Yeni və ya işlənmiş avtomobil almaq qorxuducu ola bilər və satıcı ilə necə danışıqlar apara biləcəyinizi və hələ də mümkün olan ən aşağı qiymətə sahib olacağınızı düşünə bilərsiniz. Parçada olan yeni və ya yeni avtomobilin qiymətini müzakirə etməyin ən yaxşı yollarını öyrənin və mütəxəssislərin fəndlərini öyrəndikdən sonra qənaət edə bilmirsinizsə, avtobusa minməlisiniz!
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Satıcıya girmədən əvvəl araşdırma
Addım 1. İstədiyiniz avtomobilə qərar verin
Hansı avtomobili istədiyinizi bilməklə özünüzə hansı variantlarla gəldiyini və avtomobilin nə qədər dəyərli olduğunu araşdırma imkanı verirsiniz. Satıcıları ziyarət edə və test sürücüləri götürə bilərsiniz, ancaq hələ heç bir danışıqlara başlamayın.
Addım 2. Avtomobilin əsl bazar dəyərini öyrənin
Bunu onlayn olaraq pulsuz araşdırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz vasitələr var. Yeni avtomobillər üçün Edmundun TMV qiymətlərinə baxın. Köhnə avtomobillər üçün Kelley Blue Kitab qiymətinə baxın. ABŞ Xəbər Reytinqi kimi onlayn vasitələrdən də istifadə edə bilərsiniz. Bölgənizdəki müxtəlif dilerlərdən qiymətlər haqqında ümumi bir fikir əldə etmək üçün avtomobillər və yük maşınları üçün rəylər.
- Bazar dəyəri bir çox amillərlə müəyyən edilir, lakin əslində dəyər, mövcud avtomobil bazarına və ölkə daxilində satıcıların müəyyən bir avtomobili satdığı qiymətə əsasən hesablanır.
- Təhlükəsiz bir bahis olaraq, "hədəf qiymətinizi" təxminən avtomobilin əsl dəyərinə bərabər edin. Hədəf qiymətiniz açılış təklifi deyil; əksinə, son təklifiniz olmalıdır və qiymətdən yuxarı qalxmayacaqsınız.
- Bir az daha cəsarətli olsanız, hədəf qiymətinizi yeni avtomobillər üçün əsl bazar dəyərindən 500-1000 dollar və ya köhnə avtomobillər üçün 10% -dən 15% -ə qədər ucuzlaşdıra bilərsiniz. Bu qiymətə razılaşmaq üçün bir satıcı əldə etmək son dərəcə çətin ola bilər, ancaq bunu etmək olar.
Addım 3. Birdən çox dilerdən qiymətlər alın
Danışıqlara başlamaq üçün hər hansı bir sərgi salonuna ayaq basmadan əvvəl, yaşadığınız ərazidəki dilerlərə zəng edin və maraqlandığınız avtomobilin qiymətini soruşun. Ticarət, aylıq ödənişlər və ya maliyyələşdirmə haqqında heç nə deməyin.. Hər bir satıcıdan bilməli olduğunuz yeganə şey qapıdakı qiymətdir.
Addım 4. Öz maliyyələşdirmə qurun
Avtomobil satıcıları, maliyyələşdirmə sövdələşmələrindən yaxşı qazanc əldə edirlər, bu da satıcıdan maliyyələşməyə güvənsəniz itirə biləcəyiniz deməkdir. Lota getməzdən əvvəl bir bank, kredit ittifaqı və ya başqa bir borc verən vasitəsi ilə öz maliyyələşdirmə üçün müraciət edin.
Bu qaydanın bir istisnası, diler tərəfindən təklif olunan xüsusi bir promosyon faizindən istifadə etməkdir. Bankınızda və ya kredit ittifaqınızda əldə edə biləcəyiniz şeylərlə müqayisə edin
Addım 5. İçəri girmədən əvvəl dincəlin və yeyin
Avtomobil almaq prosesi çox enerji və çox vaxt çəkə bilər, buna görə də layiqli bir mübarizə aparmaq istəyirsinizsə, bütün danışıqlar prosesində satıcı ilə ayaqlaşa biləcəyinizə əmin olmalısınız.
Ümumi qayda olaraq, çox vaxtınız olanda və tələsik hiss etmədiyiniz zaman da dayanmalısınız. Eyni məqsədlə, yeni və ya yeni bir avtomobilə çox ehtiyac duyduğunuz zaman avtomobil alış-verişindən çəkinməlisiniz
3 -dən 2 -ci hissə: Bayilikdə danışıqlar
Addım 1. Yavaş vaxtlarda alış -veriş edin
Satıcı çoxlu satış və promosyonlar təklif edəndə və ya müştəri axını çox olduqda getməyin. Mümkün olduğu təqdirdə bir həftə içi bir dükana gedin, çünki həftə içi və həftə sonları ən çox məşğul olur. Ayın sonuna doğru dəhşətli hava şəraiti olan bir gün seçin və çox şey etmək şansınız daha çox olacaq.
İnsanların təlaşının sizin xeyrinizə işləyəcəyini düşünə bilərsiniz, çünki bu, satıcının sizə sərf edə biləcəyi daha az vaxt deməkdir, amma insanların tələsməsi daha çox satışın həyata keçirildiyini bildirir, buna görə də satıcılar avtomobilləri satmaq üçün daha az ümidsiz olurlar. satış etmədən buraxmaq üçün çox və daha sürətli
Addım 2. İstədiyiniz avtomobili bildirməyiniz lazım olub olmadığını müəyyənləşdirin
Satıcıyı düşündüyünüz avtomobilə necə aparacağınızla bağlı iki fikir məktəbi var. Birincisi, satıcıya nə istədiyinizi satıcıya bildirməyiniz lazım olduğunu bildirir. İkincisi, satıcıya xüsusi bir maşınla gəldiyinizi heç vaxt bildirməməlisiniz.
- Bir tərəfdən, nə istədiyinizi və istədiyiniz qiyməti bilmək, satıcıya hərtərəfli hazırlandığınızı və inandırmaq asan olmayacağını bilməsinə imkan verir.
- Alternativ olaraq, hər hansı bir avtomobili sıfırlamamaq və onu sevdiyinizi və evə aparmağınız lazım olduğunu israr etməmək də yaxşı bir fikir ola bilər. Bu, müəyyən bir maşın üçün ümidsiz olduğunuzu və danışıqlara başlamaq üçün zəif bir yer olduğunu göstərir.
Addım 3. Fakturanı görmək istəyin
Faktura, dilerliyin avtomobil üçün nə qədər ödədiyini sizə xəbər verəcək, belə ki, hələ də bir növ qazanc əldə edərkən satıcılığın nə qədər aşağı gedə biləcəyini bilirsiniz. Bu, ilk təklifinizin nə ola biləcəyi haqqında yaxşı bir fikir verir.
- Unutmayın ki, satıcı faktura verildikdən sonra həcmdə endirimlər və geri ödəmələr ala bilər.
- Faktura sizə avtomobil haqqında vacib məlumatları da verəcək.
- Diqqət yetirin ki, bir çox diler bu məlumatı müştərilərə təqdim etmir, bunun əvəzinə "etiket" qiymətinə istinad edir.
Addım 4. Qiyməti birinci adlandırmaqdan çəkinin
İlk təklifi etsəniz, satıcının ən aşağı təklifindən daha yüksək bir təklif verə bilərsiniz və nəticədə daha çox ödəyə bilərsiniz. Satıcı, "Büdcənizə hansı aylıq ödəniş uyğun gəlir?" Kimi müəyyən suallar vermək üçün öyrədiləcək. və ya "Nə ödəmək istəyirsən?"
- Bu suallara öz suallarınızla cavab verməlisiniz. Çox araşdırma apardığınızı və alış -veriş etdiyinizi izah edin, ancaq mütəxəssis olduğu üçün əvvəlcə satıcıdan eşitmək istərdim. Ən yaxşı qiymətini soruşaraq nəticəyə gəlin.
- Aylıq ödənişlə nəticələnən maliyyələşdirməyə deyil, avtomobilin qiymətinə diqqət yetirilməlidir.
- Müzakirə prosesində hərəkət edərkən, tədricən hədəf qiymətinizə çatacaq kiçik artımlar edin. İşində ol. Satıcı satışa çıxmaq üçün tələsik olsa da, onu tempinizə əməl etməyə məcbur edə bilərsiniz. İdeal ödəmənizin hədəf qiymətinizə əsasən nə olacağını müəyyənləşdirin və satıcıya ödəyə biləcəyiniz hər şeyi söyləyin. Son qiymətə razılaşana qədər aylıq ödəniş etmə.
- Satıcı, təsdiq üçün satış menecerinin yanına qaçaraq gedəcək. Qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağı düşdükcə, təklifinizi çox "ağrılı" şəkildə artırırsınız.
Addım 5. Cəsarətli olun və "etiket" qiymətinə məhəl qoymayın
Bir etiket qiyməti (İstehsalçı tərəfindən Təklif Edilən Pərakəndə Qiymət və ya MSRP) bir satıcıdan gözləyə biləcəyiniz ən aşağı qiymət kimi görünə bilər, amma əslində belə deyil. İstehsalçının etiket qiyməti, istehsalçı tərəfindən hesablanaraq, satıcıya bol qazanc və oyanma imkanı verən bir qiymətdir. Əslində, satıcı hələ də bu qiymətdən aşağı düşə bilər və yenə də pul qazana bilər.
- Başlanğıc təklifiniz aşağı olmalıdır. Satıcıyı incitməkdən və ya ciddiyə alınmamaqdan narahat olsanız, başlamaq üçün çox yüksək bir təklif verə bilərsiniz və nəticədə ehtiyacınızdan daha çox ödəyə bilərsiniz.
- Faktura olmadıqda, etiket qiymətinin bir faizini (88%-90%) bir başlanğıc nöqtəsi olaraq təklif edin.
Addım 6. Seçimlərinizə əvvəlcədən qərar verin
Seçimlərə və əlavələrə baxarkən yalnız ehtiyac duyduğunuz variantları əlavə edin və istifadə etməyi planlaşdırın. Həqiqətən istəmədiyiniz bir çox əlavə şey üçün pul ödəməyinizə ehtiyac yoxdur. Bu dəyəri "ödəyə biləcəyiniz" ümumi məbləğə daxil edin.
- Genişləndirilmiş zəmanətlər və xidmət müqavilələri satıcı sizə təklif etdikdə xoş görünə bilər, amma əslində yeni avtomobillərin əksəriyyətində artıq yaxşı zəmanətlər var. Ayrıca, uzadılmış zəmanətlərin çoxlu boşluqları var, buna görə də bir çox təmir işləri əhatə edə bilməz.
- Parça qorunması və pasdan qorunma kimi dəyərindən çox baha başa gələn əlavələrə diqqət yetirin.
- İstədiyiniz variantlar varsa, ilk təklifinizdə hansı variantların olduğunu bildirdiyinizə əmin olun.
Addım 7. Çox bağlanmayın
Ürəyinizi hansı avtomobilə bağladığınızı başa düşməyin mənfi tərəfi odur ki, tez -tez müəyyən bir təkər dəstinə emosional bağlılıq yarada bilərsiniz. Avtomobil danışıqlarına gəldikdə, sevgi zəiflikdir.
Avtomobilin necə işlədiyini anlamaq üçün bir test sürücüsü edə bilərsiniz, ancaq maşına bağlılığınızı gücləndirə biləcək hər şeyi etməkdən çəkinməlisiniz
Addım 8. Dost münasibət qurun
Sövdələşmənin sonunu itirməmək üçün möhkəm olmalısınız, amma eyni zamanda satıcı ilə heç vaxt pisləşməməlisiniz. Pulunuzu mümkün qədər çox saxlamaq istəyirsiniz və satıcı ən çox qazanc əldə etmək istəyir. Ancaq heç bir tərəf səhv etmir. Sadəcə biznes necə işləyir.
Həm də unutmayın ki, dost insanlarla münasibət qurmaq daha xoşdur və başqalarına eyni cür münasibət bəsləsəniz xoşbəxt və məmnun qalmağınızı istəyən təbii bir meyl ola bilər. Kobud və ya pis olmağın satıcıyı qorxudacağını və ya başqa bir şəkildə sövdələşməyiniz üçün lazım olan hər şeyi etməyə təşviq edəcəyini düşünmək istəyə bilərsiniz, amma bu tez -tez belə olmur. Adətən çətin olmaq, satıcıya qapıdan əliboş çıxmağınızı seyr edərkən daha yaxşı hiss edəcək
Addım 9. Ümumi qiymətinizi kilidləyin
Bura ticarətinizin dəyəri və əgər varsa, maliyyələşdirmə daxildir. Avtomobilin son qiymətini təyin edərkən, yalnız faktiki son alış qiymətinə diqqət yetirməlisiniz. Başqa bir şey haqqında danışmaq, satıcını alver üçün əlavə pulu almağa və bu məbləği yeni avtomobilin qiymətinə əlavə etməyə sövq edə bilər.
- Son qiymət bağlanana qədər maliyyələşdirmə variantları, aylıq ödənişlər və ya hər hansı bir endirim və təşviq haqqında danışmayın.
- Ödəyə biləcəyiniz bir aylıq ödəmə dəyəriniz olsa belə, satıcıya bunu əvvəlcədən bildirmək, maşının son qiymətini endirmək əvəzinə bir il daha maliyyələşməsini uzatmasına səbəb ola bilər.
- Bir ticarətin erkən qeyd edilməsi işləri çətinləşdirə bilər və satıcıya ticarətinizdə təklif olunan razılaşma səbəbindən yalnız yaxşı bir razılaşma kimi görünən şeyləri qəbul etmək üçün sizə daha çox fürsət verə bilər. Bu, "cari avtomobilinizin qalan hissəsini ödəməyi" təklif edərkən də keçərlidir.
- Bir endirim və ya başqa bir təşviq, son bir qiyməti bağlamadan əvvəl hesablanırsa, bu endirimin qanuni olaraq daha az olub olmadığını bilməyəcəksiniz.
Addım 10. Lazım olduqda uzaqlaşın
Satıcı son təklifi təqdim edirsə və bu təklif hələ də hədəf qiymətinizdən yüksəkdirsə, mövqeyinizdə durun və satıcıya daha yüksək qiymətə getməkdən imtina etdiyinizi bildirin. Hələ də tərpənmirsə, nəzakətlə vida edin.
-
Ancaq unutmayın ki, bu, müqavilənin yerinə yetirildiyi anlamına gəlmir. Satıcının telefon nömrəniz olduğuna və getmədən əvvəl hədəf qiymətinizi bildiyinizə əmin olun. Bu qiymət mümkün olarsa, satıcı sizinlə əlaqə saxlayacaq.
Maşın Qiymətini Müzakirə Edin Adım 14 Bullet 1 - Bir maşın alarkən heç vaxt tələsməyin, yoxsa pis bir işlə nəticələnə bilərsiniz. Vaxtınızı ayırıb alış -veriş etməkdən qorxmayın.
3 -dən 3 -cü hissə: təqib edin
Addım 1. Bir təqibin nə vaxt uyğun olduğunu bilin
Hədəf qiymətinizə uyğun bir satıcı tapmadınızsa, bir neçə həftə keçdikdən sonra hədəf qiymətinizə ən yaxın olan satıcıya zəng edə bilərsiniz. Növbəti zəng edərkən belə, hədəf qiymətinizə sadiq olun. Barışmayın.
-
Satıcıya ümidsiz olduğunuzu və ya daha az şeylə razılaşmaq istədiyinizi göstərməkdən də çəkinməlisiniz. Başqa heç bir diler sizin qiymətinizə uyğun gəlmədiyini ona bildirməyin.
Maşın Qiymətini Sövdələşdirin Adım 15 Güllə 2 - Ardıcıl zəng etdiyiniz zaman əvvəl danışdığınız satıcı və ya menecerlə danışmağı xahiş edin. Artıq sizinlə bir əlaqəniz olacaq, buna görə danışıqlara başdan başlamanıza ehtiyac olmayacaq.
- Satırın digər ucundakı satıcıya yalnız təklif etdiyiniz rəqəmə uyğun gələ biləcəyi halda maraqlandığınızı xatırlatın. Bir şeyin dəyişib dəyişmədiyini soruşun, əgər yoxsa nəzakətlə telefon zəngini sonlandırın.
Addım 2. Şənbə və ya bazar gecəsi seçin
Daha dəqiq desək, dilerlik həftəsonu bağlanmazdan bir saat əvvəl bir zəng edin. Çox vaxt bir satıcı həftə sonu bitməmiş bir yekun razılaşma əldə etmək naminə sizinlə işləmək istəyə bilər. Bu, satıcı və ya satıcıda pis bir həftə keçirdiyiniz təqdirdə doğrudur.
-
Ayın son günü zəng edin. Ayın son günü, zəng etmək üçün daha yaxşı bir vaxtdır, çünki satıcılar son bir razılaşmanı həyata keçirmək istəyə bilərlər.
Maşın Qiymətini 17 -ci addımda müzakirə edin - Məsələn, bir satıcı kvotanı yerinə yetirməsəydi, o satış məbləğinin çox vaxt nəzarətçilərə aid olduğu ayın son günündə həmin kvotaya doğru daha bir satış daha əldə etmək istəyərdi.
- Ancaq unutmayın ki, ay satıcı və ya satıcı üçün çox uğurlu olsaydı, bu taktika işləməyəcək.
Addım 3. Pis hava şəraitində təqib edin
Pis hava şəraiti insanları uzaqlaşdırmağa meyllidir, buna görə də güclü yağış, külək və ya qar yağanda bir satıcı daha çox satış edə bilər. Beləliklə, bir fürsət gəldikdə bir satıcı satış etmək üçün daha çox ümidsiz ola bilər.
