İstər özünüz hazırladığınız proqramı, istər böyük bir şirkət üçün bir proqram məhsulunu, istərsə də Xidmət olaraq Proqramı (Saas) satırsınız, məhsulunuzu müştərilərin əlinə keçirmək üçün bir neçə əsas prinsipə riayət etməlisiniz.. Bir veb varlığı və bir marketinq planı yaradın və bloglar, forum yazıları və onlayn hədəflənmiş reklamlar vasitəsilə proqram paketiniz haqqında məlumat yayın.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Proqramınızı Bazar üçün Hazırlayın
Addım 1. Proqramınızı almağa dəyər olanı müəyyənləşdirin
Yeni proqram təminatının rəqabətlə satışa çıxarılması və satılması üçün müəyyən bir problemi həll etməli və ya mövcud proqram gamutundakı boşluğu doldurmalıdır. Beləliklə, məhsulunuza nəzər salın və nəyi zəruri və unikal etdiyini anlayın. Bu bilik, bu sahədə oxşar proqram və ya tətbiqlərdən necə fərqləndiyinə və ya təkmilləşdirilməsinə diqqət yetirərək proqram təminatını satmağa kömək edəcək.
- Məsələn, bir smartfon üçün RPG (Rol Oyunu) satdığınızı söyləyin. Başqalarının etmədiyi RPG nə təklif edir?
- Və ya bütün məşhur zənglər və fitlər olmadan sadə bir elektron tablo proqramı satdığınızı söyləyin. Niyə müştərilər mövcud variantlardan daha çox elektron cədvəlinizdən istifadə etməlidirlər?
Addım 2. Proqramınızı satacağınız auditoriyanı müəyyənləşdirin
Proqramınız üçün müəyyən bir auditoriya yığmaq, qalan addımları daha da asanlaşdıracaq. Proqramınızın kimə kömək edəcəyini, hansı insanlardan istifadə edəcəyini və proqrama necə daxil olmaq və ya yükləmək istədiklərini düşünün.
Məsələn, ağıllı telefonu olan bir oyunçu mobil RPG -ni bəyənə bilər. Digər tərəfdən, yalnız qazancını izləmək istəyən kiçik bir iş sahibi, əsas elektron cədvəl proqramlarını boğa biləcək bütün zənglər və fitlər olmadan sadə bir elektron tabloya üstünlük verə bilər
Addım 3. Şəxsi bant genişliyi almamaq üçün proqram fayllarını buludda yerləşdirin
Proqram paketinizi buludda yerləşdirmək, böyük fayl ölçüləri ilə çox şəxsi bant genişliyindən çəkinməyinizə imkan verəcək. Proqramınızı ana veb saytının məlumat mərkəzində inkişaf etdirə və bitmiş proqramınızı yerləşdirmək üçün saytdan istifadə edə bilərsiniz. Müxtəlif bulud hosting saytlarını nəzərdən keçirin və müqayisə edin:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Addım 4. Müştərilərə göstərməzdən əvvəl proqramınızı sınaqdan keçirin
Sadə bir büdcə hesablama proqramı və ya kompleks bir Xəritəçəkmə proqramı paketi qurmağınızdan asılı olmayaraq, kodda səhvlər və ya istifadəçi interfeysi ilə əlaqədar problemlər olacaq. Şirkətinizin veb saytına yükləməzdən əvvəl proqramın hər bir elementini işləyin və proqramı satmağa başlamazdan əvvəl problemləri həll edin.
Özünüz hazırladığınız bir proqram satırsınızsa, hər hansı bir proqramçı dostunuza beta göndərin. Onları sınamalarını istəyin və hər hansı bir problem tapsalar sizə xəbər verin
3 -cü hissə 2: Proqramınızı marketinq edin
Addım 1. İstədiyiniz auditoriyanı hədəfləyən bir marketinq planı hazırlayın
Proqramınızı müştərilərə satmağın saysız -hesabsız yolu var. Məsələn, nəzərdə tutduğunuz tamaşaçıların hansı saytlara tez -tez getdiyini düşünün və saytlardan qonaq yazısı yazmağınızı istəyin. Və ya proqram tipinizə (məsələn, mobil RPG oyunları) həsr olunmuş onlayn forumlara baxın və forumda proqramınızı təsvir edən bir yazı və ya 2 yazın. Proqram təminatının digər yolları bunlardır:
- Bir blog qurmaq və blogunuza keçid etmək üçün ödənişli veb saytlar
- Proqramınızı sosial media saytlarında reklam edin
- Sosial media səhifələrindən başqa veb saytlarda reklam yaratmaq üçün rəqəmsal reklama baxırıq
Addım 2. Müstəqil rəyçiləri proqramınızı istifadə etməyə və nəzərdən keçirməyə dəvət edin
Üçüncü tərəflərin rəyləri, proqramınızın qanuniliyini və faydalılığını sübut etməkdə böyük köməkçi ola bilər. Məhsulunuzu istifadə edən bir neçə beta testçisi və/və ya erkən müştəriniz olduqdan sonra onları rəy yazmağa dəvət edin. Sonra, təxminən on iki müsbət rəy əldə etdikdən sonra onları sosial media saytlarınıza yerləşdirin və ya veb sayt abunəçilərinə bir e -poçt göndərin.
Tələb etdiyiniz üçüncü tərəf rəyçilərinin proqramla heç bir şəxsi və ya peşəkar əlaqəsi olmamalıdır. Məsələn, nə şəxsi dostlarınız, nə də proqramı inkişaf etdirən şirkətin işçiləri müstəqil rəyçilər deyillər
Addım 3. Proqramınız üçün sosial media və internet varlığı yaradın
Çox güman ki, proqramınızı istifadə edəcək hər kəs onlayndır və birdən çox sosial media hesabına malikdir. Beləliklə, proqramınız üçün bir Twitter, Facebook və Instagram hesabı yaradın və səhifələri proqram və istifadəsini izah edən məlumatlar ilə doldurun.
- Şirkətinizin ölçüsündən asılı olaraq şirkətin veb səhifəsində yeni proqram məhsulundan bəhs edə bilərsiniz.
- Və ya şəxsi Facebook və LinkedIn səhifələrinizə söz yaymaq və maraq yaratmaq üçün proqramı yerləşdirməyə çalışın.
Addım 4. Rəqabəti azaltmaq üçün proqramınızı rəqabət qabiliyyətli şəkildə qiymətləndirin
Özünüzə bənzər digər proqram məhsullarını tapmaq üçün tətbiq mağazalarına və proqram veb saytlarına baxın. Proqramınız üçün nə qədər rəqabət olduğunu öyrənin və rəqabətin nədən ibarət olduğunu öyrənin. Məsələn, proqramınız başqa bir proqramın sadələşdirilmiş bir versiyasıdırsa, məhsulunuzu daha inkişaf etmiş seçimdən daha ucuz qiymətə qiymətləndirin.
Seçdiyiniz platformada rəqabət yoxdursa, hər hansı bir platformada nə qədər müqayisə edilə bilən proqram təminatı olduğunu qiymətləndirin
Addım 5. Müştərilərin sınaması üçün proqramın freemium versiyasını yaradın
Freemium proqram paketləri, istifadəçilərə proqramın premium versiyasını satın almadan əvvəl məhdud müddət ərzində proqramın əsas hissələrinə pulsuz daxil olmaq və istifadə etmək imkanı verir. Proqramın freemium versiyasını təqdim etmək, müştərilərin proqramın qiymət etiketi ilə üz çevirə biləcəyindən narahat olursunuzsa və ya istifadəçilərin proqramınızı satın almadan əvvəl tanış olmasını istəyirsinizsə, əla bir marketinq strategiyasıdır.
Sonra, müştəriləriniz proqram xüsusiyyətlərinə tam ("premium") daxil olmaq istədiklərinə qərar verdikdə, tam qiymət ödəməyə hazır olacaqlar
Addım 6. Daha çox veb trafik gətirmək üçün veb saytınızın surətinə açar sözlər yazın
Onlayn axtarış motorlarından potensial müştəriləri cəlb etmək üçün veb saytınızın mətnini insanları saytınıza yönəldəcək açar sözlərlə doldurmağa çalışın. Açar sözlər proqramınız üçün xüsusi olmalıdır, ancaq xüsusi məhsulunuzu axtarmayan insanlar onları axtarış motorlarına yazacaq qədər ümumi olmalıdır.
Məsələn, veb saytın surətində, "freemium" və "proqram" kimi bir neçə sözlə yanaşı, "RPG" və ya "büdcə cədvəli" kimi proqramınızın funksiyalarını izah edən daha konkret terminlərdən istifadə etməyə çalışın
Addım 7. İstifadəçilər proqramınızla tanış olmaq üçün pulsuz sınaq təklif edin
Şübhə ilə yanaşan və ya maraqlanan istifadəçilər, proqramınızı satın almağa başlamazdan əvvəl onu sürətləndirmək istəyə bilərlər. İstifadəçilərə proqramın sınaq versiyasını 30 gün ərzində pulsuz yükləməyə və istifadə etməyə imkan verən veb saytınızda bir keçid yaradın. Müştərilərə məhsulunuzu pulsuz sınaqdan keçirməsinə icazə verilməsi, proqramınızın fırıldaqçı və ya boşalma olmadığını da göstərəcək.
Freemium sövdələşmələrindən fərqli olaraq, pulsuz sınaq istifadəçilərə proqramınızın bütün imkanlarını əldə etməyə imkan verir. Lakin, istifadəçilər proqram üçün pul ödəmədikcə sınaq versiyasının müddəti bitəcək
Addım 8. Proqram satış metriklərini nəzərdən keçirdikdən sonra marketinq strategiyanızı tənzimləyin
Hər hansı bir yaxşı marketinq strategiyası zaman keçdikcə inkişaf edəcək və proqram satış planları da fərqlənmir. Analitik ölçülər, müştərilərinizin internetdən haradan gəldiyini daha yaxşı anlamağa imkan verəcəkdir. Hansının daha yaxşı işlədiyini və ən çox gəlir gətirəcəyini öyrənmək üçün fərqli marketinq kampaniyalarını sınamağa çalışın. Daha sonra hansı marketinq kampaniyalarının az və ya çox təsirli olduğuna əsaslanaraq ümumi marketinq strategiyanızı dəyişə bilərsiniz.
Məsələn, proqramınızı satın alan insanların 90% -nin Twitter hesabınızdan yönləndirildiyini öyrənsəniz, daha çox sosial media reklamına diqqət yetirə biləcəksiniz
3 -dən 3 -cü hissə: Məhsulunuzun Satılması və Dəstəklənməsi
Addım 1. Proqramınızı satmaq və dəstəkləmək üçün bir onlayn mağaza yaradın
Proqramınız üçün bir veb sayt qurun. Müştərilərin proqramınızı satın ala və yükləyə bilməsi üçün saytın "Alış -veriş səbəti" sekmesinin olduğundan əmin olun. Proqram satışları və veb sayt inkişaf etdirmə təcrübəniz varsa, saytınızı yerləşdirmək üçün WordPress kimi pulsuz bir veb sayt platformasından istifadə etməyə başlaya bilərsiniz.
Böyük bir proqram şirkətində işləyirsinizsə, məhsul çox güman ki, artıq mövcud olan bir şirkətin veb saytında yeni bir səhifə vasitəsilə satılacaq
Addım 2. Proqramınızın funksiyasını izah edən 1-2 dəqiqəlik bir video yükləyin
Proqramınızı, funksiyasını və mövcud proqram seçimləri arasında doldurduğu boşluğu izah edən dostcasına bir video yükləyin. Bu, potensial müştərilərin məhsulunuzdan məlumatlı və məmnun olduğunu hiss etmələrinə kömək edəcək. Və ya, proqramınızın olduqca açıq olduğunu hiss edirsinizsə, bunun əvəzinə 2 dəqiqəlik uzun bir dərs yükləyin.
Məsələn, bir cib telefonu büdcə izləmə proqramı hazırladığınızı söyləyin. Proqramın necə istifadə olunacağını göstərən dostcasına, məlumatlı bir video hazırlayın ki, potensial müştərilər proqramın potensial mürəkkəb hissələri tərəfindən təxirə salınmasın və ya çaşmasın
Addım 3. Proqramınızı açıq mənbə və ya mülkiyyətçi etməyinizə qərar verin
Açıq mənbə proqramı hər hansı bir istifadəçisi tərəfindən pulsuz əldə edilə və paylaşıla bilər, çünki mənbə kodu onlayn olaraq mövcuddur. Xüsusi proqram təminatı üçün mənbə kodu, istifadəçilərin oxşar proqramları təkbaşına hazırlamasının qarşısını almaq üçün girişi məhdudlaşdırdı. Proqramlarından qazanc əldə etmək niyyətində olan bir çox sahibkar, istifadəçilərin proqramın öz versiyalarını yarada bilməməsi üçün onu öz mülkiyyətində saxlayır.
Proqramın mənfəət əldə etməkdən daha vacib bir etik məqsədə çatdığını düşünsəniz də, onu açıq mənbə etməyi düşünün
Addım 4. Proqramınızı dəstəkləmək üçün etibarlı müştəri xidməti təklif edin
Proqramınızın nə qədər istifadəçi dostu olmasından asılı olmayaraq, müştərilər məhsulla bağlı suallarla qarşılaşacaqlar. Səmimi müştəri xidməti təklif etmək də müştərilərinizə güvən yaradacaq. Böyük bir şirkətdə işləyirsinizsə, 24/7 müştəri xidməti və proqram təminatı üçün dəstək təklif edin. Kiçik bir əməliyyat edirsinizsə, iş saatlarında sürətli müştəri xidməti vəd edin.
Veb saytınızın "Bizimlə Əlaqə" bölməsinə bir telefon nömrəsi daxil etməklə müştərilərinizin suallarının dəyərləndirildiyini hiss etmələrinə kömək edin. Bu, bir e -poçt ünvanından daha çox şəxsi hiss edəcək
Addım 5. Bütün məmnun olmayan müştərilərə geri qaytarma vəd edin
İdeal olaraq, proqramınız mükəmməl işləyəcək və heç bir müştəri proqramdan razı olmadıqları üçün geri ödəniş tələb etməyəcək. Ancaq heç bir sual verilmədən, hər hansı bir narazı müştəriyə 100% geri qaytarma şirkətinizə güvən yaradacaq. İtirəcək heç bir şeyləri olmadığı üçün şübhə edən müştəriləri (proqramınızı başqa cür istifadə etməyən) sınamağa sövq edəcək.
Veb saytın bir yerində "Məhsulumuzdan razı deyilsinizsə 100% pul geri qaytarın" kimi bir ifadə verin
Video - Bu xidmətdən istifadə edərək bəzi məlumatlar YouTube ilə paylaşıla bilər
İpuçları
Rəqiblərinizin qiymətlərini bir son deyil, bir bələdçi olaraq istifadə edin. Görünüş və keyfiyyət baxımından necə müqayisə etdiklərini də düşünün. Hər bazarın ucuz, orta və yüksək səviyyəli proqramları var. Pulsuz Açıq Mənbə versiyaları bir çox növ proqram üçün mövcuddur, lakin şirkətlər hələ də öz versiyalarını sataraq pul qazanırlar
Xəbərdarlıqlar
- Proqramınızı satmaqla əlaqədar istifadə etdiyiniz hər şey üçün Həmişə Xidmət Şərtlərini oxuyun. Buraya qonaq yazmağa imkan verən bir blog tərəfindən alınan hüquqlar və alış -veriş səbəti proqramınızla müqavilənizin təfərrüatları daxildir.
- Bəzi şirkətlərin Xidmət Şərtləri vasitəsi ilə təqdim etdiyiniz hər şeyə bütün hüquqları götürən maddələr daxildir ki, bu xidmət üçün istifadə etdiyiniz şirkətləri dəyişdirməyinizi qanunsuz edir, eyni zamanda şirkətin məhsulunuzu sizə ödəmədən satmasına icazə verir.
