Avtomobilinizi satmağa gəldikdə, təbii olaraq mümkün olan ən çox pulu almaq istəyirsiniz. Avtomobilinizi bir dilerdə alver edə bilərsiniz və ya köhnə bir avtomobil satıcısına sürətli bir satış edə bilərsiniz, ancaq bu seçimlər adətən avtomobilinizin dəyərindən xeyli az pul qoyur. Bir avtomobili özünüz satmaq, tam dəyərini əldə etməyə imkan verir. Bu üsul yalnız avtomobilinizin həqiqi dəyərini təyin etməyinizi deyil, həm də potensial alıcılara reklam etməyinizi və satışa çıxarmağı da tələb edir. Satış prosesini asanlaşdırmaq üçün aşağıdakı addımlardan istifadə edin.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Avtomobilinizin dəyərinin müəyyən edilməsi
Addım 1. Avtomobilinizin dəqiq modelini və yürüş məsafəsini təyin edin
Avtomobilinizin markasını və modelini yalnız xarici görünüşünə baxaraq müəyyən etmək asandır. Bununla birlikdə, avtomobilinizə düzgün qiymət vermək üçün onun trim paketinin adına və avtomobildə olan hər hansı bir əlavə xüsusiyyətə də ehtiyacınız olacaq. Bu məlumatı əldə etmək üçün orijinal pəncərə stikeri kimi satıcı tərəfindən sizə təqdim olunan sənədlərə müraciət etmək istəyəcəksiniz. Cari yürüşü də qeyd etdiyinizə əmin olun.
- Məsələn, 2008 -ci il Audi A4 -ü sadəcə bu şəkildə deyil, 2008 -ci ildə naviqasiya sistemi, S Sport paketi və yüngül lehimli təkərləri olan Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litrlik Turbo olaraq reklam edərdiniz. Konkret olmaq nəinki maşını satmağınıza kömək edəcək, həm də uyğun qiymətə verməyinizə kömək edə bilər.
- Bazarda olarkən maşın sürməyə davam etsəniz, avtomobilinizin yürüş məsafəsini mütləq yeniləyin.
MÜHASİR İPUCU
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Addım 2. Avtomobilinizin vəziyyətini qiymətləndirin
Avtomobilinizə vicdanla baxın. Həqiqətən yeni kimidir? Çox güman ki, avtomobilə uzun müddət sahib olsanız, bu bir az aşınma göstərir. Özünüzlə səmimi olun və avtomobilinizin əsl vəziyyətini qiymətləndirin. Ümumi kateqoriyalardan birində sıralayın: yeni, çox yaxşı, yaxşı, kasıb və ya çox kasıb. Bu şərti sıralama eyni yaşda olan oxşar avtomobillərə də aiddir, buna görə də avtomobilinizin əsl vəziyyəti haqqında daha yaxşı bir fikir əldə etmək üçün bənzər avtomobillərə və onların necə siyahıya alındığına baxın.
Avtomobilinizi yerli xidmət mərkəzində yoxlamaq da istəyə bilərsiniz. Maşınla bağlı hər hansı bir problemi sizə deyə bilər və vəziyyəti ilə bağlı təcrübəli bir fikir verə bilərlər
Addım 3. Onun dəyərini araşdırın
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides və Edmunds, yerinizə, avtomobilinizin vəziyyətinə, nəqliyyat vasitəsinin modelinə və model ilinizə görə avtomobilinizin dəyərinin dəqiq qiymətləndirilməsini təmin edən əsas onlayn təşkilatlardır. Bu veb saytlara daxil olun və avtomobilinizin təxmini dəyəri haqqında hesabat almaq üçün məlumatlarınızı daxil edin. Dəqiq bir qiymətləndirmə əldə etmək üçün mümkün qədər çox məlumat daxil edin. Sonra bu nömrəni avtomobilinizin qiymətini təyin etmək üçün istifadə edin.
Addım 4. Bölgənizdə satılan bənzər nəqliyyat vasitələrinə baxın
Bölgənizdə satılan sizinki kimi avtomobilləri axtarmaq üçün Cars.com, Autotrader və Craigslist kimi veb saytlara daxil olun. Bu, avtomobilinizin yaşaya biləcəyi hər hansı bir regional qiymət fərqi haqqında bir fikir verəcəkdir. Tapdığınız rəqəmləri təxmini KBB və ya NADA dəyərinizlə müqayisə edin. Yalnız ili və modeli deyil, oxşar variantları və yürüşü olan avtomobillərə baxdığınızdan əmin olun.
Addım 5. Baxım və qəza tarixlərinizi tərtib edin
Saxladığınız avtomobil üçün hər hansı bir təmir qəbzini yoxlayın. Potensial alıcılara göstərə biləcəyiniz avtomobilin saxlanmasını qeyd etmək üçün bunları eyni yerdə toplayın. Maşını düzgün və müntəzəm olaraq saxladığınızı, tez -tez yağ dəyişdirmə kimi işlər gördüyünüzü görsələr, maşının yaxşı vəziyyətdə olduğunu biləcəklər.
- İllər ərzində eyni avtomobil xidmət mərkəzini ziyarət etmisinizsə, ziyarətlərinizin qeydini çap edə biləcəklərinə baxın.
- Alternativ olaraq, avtomobilinizin avtomobil tarixçəsi hesabatını almaq üçün CarFax və ya AutoCheck kimi bir xidmətdən istifadə edə bilərsiniz. Bunun üçün VIN nömrənizi və təxminən 30 və ya 40 dollarlıq bir ödəniş tələb olunur.
Addım 6. Avtomobilinizi rəqabətlə qiymətləndirin
Avtomobiliniz üçün təyin etdiyiniz real qiymət bir çox dəyişəndən asılıdır. Təxmini KBB və ya NADA ilə başlayın və bunu İnternetdə tapdığınız müqayisə edilə bilən avtomobillər üçün yuxarı və ya aşağı tənzimləyin. Alıcılarla qiymətləri yenidən müzakirə etmək istəyirsinizsə, bu qiymətə bir yastıq əlavə edin. Alternativ olaraq, sürətli bir satış etmək istəyirsinizsə, həqiqətən dəyər olduğunu düşündüyünüzdən daha aşağı qiymətə verə bilərsiniz.
- Yaşına görə müstəsna vəziyyətdədirsə, çox yaxşı qulluq olunubsa və ya yaxınlarda əsas hissələri dəyişdirilibsə, avtomobilinizi daha yüksək qiymətə verə bilərsiniz.
- Qəzaya ciddi ziyan dəysə və ya təmirə ehtiyacı olarsa, avtomobilin qiymətini aşağı salın.
3 -cü hissənin 2 -si: Avtomobilinizi Satışa Hazırlamaq
Addım 1. Avtomobili peşəkar şəkildə detallandırın
Maşını almaq istədiyiniz maşına bənzədin. Avtomobiliniz çox ucuz olmadıqda, avtomobilinizin peşəkar şəkildə detallandırılması üçün 100 dollara qədər pul xərcləmək daha doğru olar. Alıcınız indi daha təmiz görünən avtomobiliniz üçün daha çox pul ödəməyə hazır olduqda bu pulu geri alacaqsınız. Özünüz təmizləməyi seçirsinizsə, avtomobilin hər hissəsini təmizlədiyinizə əmin olun:
- Xarici səthin yuyulması və parafin edilməsi.
- Təkər və təkərlərin yuyulması və xüsusi şin və təkər parıltısı ilə işlənməsi.
- İstənilən parça oturacaqların və ya döşəklərin yuyulması.
- İnteryerin hər bir hissəsinin tozsoranla təmizlənməsi.
- Kül qablarının təmizlənməsi.
- Bütün pəncərələrin yuyulması.
- Dəri təmizləyicilərin dəri oturacaqlara və sükan çarxına tətbiq edilməsi.
Addım 2. Kiçik zərərləri düzəldin
Heç kim dərhal təmirə ehtiyacı olan maşın almaq istəmir. Avtomobilinizi daha tez satmaq və daha yüksək qiymət almaq imkanı əldə etmək üçün avtomobilinizlə bağlı kiçik problemləri həll etməyi düşünün. Kiçik boya çipləri, çınqıllar, girintilər və ön şüşə çatlar və ya çiplər üçün ətrafa baxın. Zədələnmişsə, ön şüşədəki çipləri təmir edin və ya bu işlə məşğul olmazsa dəyişdirin. Bədəndəki çürükləri və səsləri çıxarmaq üçün bir mütəxəssis işə götürün. Bu problemləri indi həll edərək, alıcının təmir xərcləri səbəbindən qiymətinizi aşağı salmağa çalışması problemindən qaçınırsınız. Buradakı fikir, avtomobilinizi satarkən daha çox geri almaq üçün indi pul xərcləməyinizdir.
Addım 3. Maşına xidmət göstərin
Satmağa çalışmazdan əvvəl həmişə avtomobilinizin yağını təzə dəyişdirin və maye səviyyəsini yoxlayın. Avtomobilinizi satışa hazırlamaq üçün nisbətən ucuz bir yoldur.
Addım 4. Ucuz hissələri dəyişdirin
Bəzi kiçik dəyişikliklər, avtomobilinizin görünüşündə və potensial alıcılar tərəfindən baxılmasında böyük fərq yarada bilər. Məsələn, avtomobilinizdə işıq linzaları çatlamışsa, onları dəyişdirməlisiniz. Bu, avtomobilinizin görünüşünü əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırır. Əlavə olaraq, təkərləriniz və ya əyləcləriniz pis vəziyyətdədirsə, onları da dəyişdirməyi düşünün. Baha ola bilərlər, amma bu, avtomobilin satış qiymətində minlərlə dollar fərq yarada bilər.
Təxminən 50 dollara işıq lenslərini yeni vəziyyətə cilalaya bilərsiniz. Bu, onları əvəz etməkdən daha ucuzdur
Addım 5. Dəyişiklikləri silin
Bu daha çox sizin ixtiyarınızdadır, ancaq avtomobilinizi fərdiləşdirmək üçün etdiyiniz dəyişiklikləri aradan qaldırmağı düşünün. Məsələn, bir spoyler əlavə edib farlarınızı LED işıqları ilə əvəz edə bilərsiniz. Bu dəyişikliklər alıcınızdan asılı olaraq avtomobiliniz üçün yaxşı bir qiymət almaq şansınızı artıra və ya yaxşılaşdıra bilər. Satışınıza kömək olub -olmayacağından əmin deyilsinizsə, etməli olduğunuz ən yaxşı şey, onları çıxarmaq və maşını ehtiyat vəziyyətinə qaytarmaqdır.
Addım 6. Sənədlərinizi toplayın
Avtomobilinizi özəl olaraq satmaq üçün DMV tələblərinə uyğun olmaq üçün bütün lazımi sənədlərə ehtiyacınız olacaq. Müvafiq sənədlərə avtomobilin mülkiyyəti və ya vəziyyəti ilə bağlı hər hansı bir şey daxildir. DMV qaydalarına uyğun olaraq müəyyən sənədlər yaratmalı ola bilərsiniz. Hansı sənədlərə ehtiyacınız olduğunu və ya haradan əldə edəcəyinizi bilmirsinizsə, yerli DMV ofisinizlə əlaqə saxlayın. Ümumiyyətlə, sizə lazım olacaq:
- Avtomobilin adı.
- Baxım qeydləri.
- Satış Bill.
- Məsuliyyətin azad edilməsi.
- Zəmanət sənədləri (avtomobiliniz hələ də zəmanət altındadırsa).
- Sənədlər olduğu kimi.
3 -dən 3 -cü hissə: Alıcı tapmaq
Addım 1. Avtomobilinizin yaxşı şəkillərini çəkin
Avtomobiliniz təmizləndikdən və hər hansı bir dəyişdirmə və ya təmir etdikdən sonra, avtomobilinizin şəkillərini çəkmək üçün günəşli bir gün seçin. Həqiqi bir kameranız varsa, istifadə edin, amma ağıllı telefonunuzun yaxşı işləyəcəyi ehtimalı var. Avtomobilinizin xarici və daxili hissəsinin çox tərəfli səviyyəli, aydın şəkillərini istəyəcəksiniz. Diqqəti çəkmək üçün bəzi çəkilişlər bunlardır:
- Xarici ön, arxa və yan.
- Daxili ön və arxa oturacaqlar, baqaj, panellər və paspaslar.
- Təkərlər və təkərlər.
- Başlıq altında.
Addım 2. Avtomobiliniz üçün bir reklam yaradın
Bunu Microsoft Word, Publisher və ya digər oxşar proqramlarda edə bilərsiniz. Üstündəki avtomobilin ən yaxşı şəkillərindən bir neçəsini əlavə edin. Sizinlə necə əlaqə quracağınızı və tələb olunan qiymət, model, model ili, yürüş və hər hansı bir xüsusiyyət və ya cəlbedici xüsusiyyətlər kimi əsas məlumatları sadalayın. Vasitələrin VIN nömrəsini, vəziyyətini, təmir tarixini, sahiblərinin sayını və ya qəza tarixini də daxil etmək istəyə bilərsiniz.
- Telefon nömrənizlə birlikdə reklamın altına nişanlar qoyun ki, insanlar onları söküb sizinlə əlaqə saxlasınlar.
- Maşını niyə satdığınızı göstərin.
- Qiymətin son, razılaşdırıla bilən və ya təkliflərə açıq olub olmadığını bildirin.
Addım 3. Maşınınızı müvafiq saytlarda reklam edin
Reklamınızı internetdə yerləşdirin. Bütün şəkillərinizi də əlavə etdiyinizə əmin olun. Bu reklamı eBay Motors və Cars.com kimi avtomobilə aid saytlardan Craigslist və Facebook kimi daha ümumiləşdirilmiş saytlara qədər bir çox fərqli veb saytlarda yerləşdirə bilərsiniz. Telefon nömrəsi və ya e -poçt ünvanı kimi əlaqə məlumatlarını daxil etməyinizə əmin olun.
- Autotrader, eBay Motors və Cars.com kimi avtomobillərə məxsus saytlar Facebook və ya Craigslist-dən daha geniş auditoriyaya çatmağınıza kömək edəcək. Nadir və ya daha yüksək qiymətə malik avtomobillər satmaq üçün ilk seçiminiz bunlar olmalıdır.
- Alternativ olaraq, Craigslist və Facebook, auditoriyanızı əsasən yaşadığınız ərazidə saxlamağa imkan verəcək, bu da potensial alıcılarla görüşləri asanlaşdıracaq. Həm də daha aşağı dəyər və ya çox istifadə olunan avtomobillər yerləşdirmək üçün daha yaxşı saytlardır.
- Yerli Facebook "həyət satışı" qruplarını axtarıb orada reklam yerləşdirə bilərsiniz.
- Bir reklamınız varsa, öz veb saytınızda yerləşdirin.
Addım 4. Şəxsi sosial şəbəkənizdən istifadə edin
Dostlarınıza, iş yoldaşlarınıza və qohumlarınıza avtomobilinizi satdığınızı söyləyin. Bəlkə onu almaq istərdilər və ya maşın axtaran birini tanımaq istərdilər. Avtomobiliniz üçün Facebook -da bir yazı da yarada və sonra dostlarınızdan linki öz şəbəkələrinə paylaşmalarını istəyə bilərsiniz.
Addım 5. Avtomobilinizə "satış üçün" işarəsi qoyun
Daha sonra avtomobili idarə etməyə davam edə bilərsiniz və ya yoldan keçənlərin görməsi üçün yolun kənarında mülkünüzdə buraxa bilərsiniz. İşarəyə telefon nömrəsi kimi əlaqə məlumatlarını daxil etməyinizə əmin olun.
Addım 6. Potensial alıcılarla tanış olun
Avtomobilinizin üstünlüklərini göstərin və hər hansı bir problemi azaldın. Avtomobilinizin qiymətini əsaslandıran bir hekayə danışmağa çalışın. Razılaşa biləcəyiniz bir qiymətə razılaşın. Avtomobil üçün qəbul edəcəyiniz ən kiçik dəyəri müəyyən etmək və bu qiymətə sadiq qalmaq yaxşı bir fikir ola bilər.
- Avtomobil üçün götürmək istəyəcəyinizdən daha yüksək bir qiymətlə başlayın (bəlkə də 20-30 % daha çox) və lazım olduqda oradan danışıqlar aparın.
- Danışıq taktikası ilə tanış deyilsinizsə, necə danışıqlar aparacağınızı oxuyun.
Addım 7. Potensial alıcıların avtomobili sınaqdan keçirməsinə icazə verərkən təhlükəsiz olun
Çox vaxt alıcılar avtomobili almadan əvvəl özləri sürmək istəyəcəklər. Bəzi sadə qaydalara riayət etməklə bir şeyin səhv getmə riskini azalda bilərsiniz. Birincisi, həmişə alıcıdan sürücülük vəsiqəsinin fotokopisini gətirməsini xahiş edin. Görmürlərsə, görməyinizi və sürücülük vəsiqəsinin nömrəsini, ünvanını və telefon nömrəsini yazmağı xahiş edin. Sonra, maşını nə qədər sınaqdan keçirməsinə icazə verdiyinizi dəqiqləşdirin. Ayrıca, test sürücüsündə həmişə alıcını müşayiət etdiyinizə əmin olun.
Test sürücülərinə icazə verməzdən əvvəl sığorta təminatınızı yoxlamaq istəyə bilərsiniz. Əksər qaydalar, başqa bir sürücü avtomobilinizi idarə edərkən qəzaları əhatə edir, lakin bəziləri bunu etmir
Addım 8. Əməliyyatı təşkil edərkən təhlükəsizliyi bir prioritet halına gətirin
Alıcılarla pul və sənəd mübadiləsi apararkən təhlükəsizlik qaydalarına əməl edin. Fırıldaqçılıqdan qaçmaq üçün potensial alıcının tam adını əvvəlcədən soruşun. Qəbul edəcəyiniz ödəniş növlərini də aydınlaşdırmalısınız. Pul köçürmələri və şəxsi çeklərdən qaçmaq ümumiyyətlə yaxşı bir fikirdir və heç vaxt aylıq ödəniş təkliflərini qəbul etməməlisiniz (alıcının sizə ödəməyə davam edəcəyinə heç bir zəmanət yoxdur).
- Görüş təşkil edərkən, mümkünsə, təhlükəsizlik kameralarının gözü önündə ictimai yerdə görüşdüyünüzdən əmin olun.
- Şəxsi çek qəbul etmək qərarına gəlsəniz, bankın xaricində alıcı ilə görüşün və içəri girib avtomobilin pulunu ödəməyə pulu olduğunu təsdiq edənə qədər açarları təhvil verməyin.
- Avtomobil üçün nağd pul qəbul etmək ən təhlükəsiz və ən asandır.
Addım 9. Satışı yekunlaşdırın
Maşını həqiqətən satmaq üçün alıcı və DMV ilə müvafiq sənədləri doldurmalısınız. Alıcının məlumatı və tarixi ilə Satış Billini dolduraraq başlayın. Sonra, ödəniş aldıqdan sonra avtomobilin adını imzalayın. Məsuliyyətdən azad olmaq kimi dövlətinizin tələb etdiyi əlavə sənədləri təqdim edin. Alıcıya saxlama qeydlərini (şəxsi məlumatlarınız qaralmış halda) və əgər varsa zəmanət sənədlərini verin. Nəhayət, avtomobilinizi sığortadan çıxarın. MÜHASİR İPUCU
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Avtomobil Brokeri
Alıcını lazımi sənədlərlə təmin edin.
Satışı yekunlaşdırdıqda, yeni sahibinə qiymət verin"
İpuçları
- Maşını döyən ilk insana satmayın. Müzakirə edərkən istədiyiniz qiymətə yaxın qaldığınızdan əmin olun.
- Səbirli olun, doğru alıcı gələcək.
