Yeni bir avtomobil alarkən, ilk iş qaydanız ticarətinizin dəyərini maksimum dərəcədə artırmaq olmalıdır. Avtomobilinizin yürüşü və yaşı kimi şeylər sizin ixtiyarınızdadır, ancaq avtomobilinizin dəyərini artırmaq və avtomobili heyran etmək üçün çox şey edə bilərsiniz. dilerlik. Ən azından avtomobilinizi təmizləməli və qırılmış ampulləri dəyişdirməlisiniz. Səmərəli bir alış -verişə hazırlaşmalısınız.
Addımlar
3 -cü hissə 1: Avtomobilinizin dəyərini artırın
Addım 1. Avtomobilinizi təmizləyin
Avtomobilinizin xarici hissəsini yuyun və içərisini vakuum edin. Zibilliyinizi çıxarın və baqajınızı təmizləyin. Avtomobiliniz nə qədər parlaq olarsa, bunun üçün daha çox pul əldə edə bilərsiniz, buna görə bir bal mumu taxmağı düşünün.
Vakuum edərkən diqqətli olun. Avtomobilinizin yaşından asılı olaraq, vakuum parça oturacaqlardan və daxili tavandan uzaqlaşdıra bilər
Addım 2. Maşınınızı detallandırın
Təfərrüatlar yalnız avtomobilinizi yuymaqdan daha çoxdur. Bunun əvəzinə, kimsə müxtəlif məhsul və vasitələrdən istifadə edərək avtomobilinizi içəridən və xaricdən hərtərəfli təmizləyəcək. Ətraflı bir maşınınız varsa, onu yüksək keyfiyyətli təmizliyə qaytarırsınız.
- Yaxşı bir şey əldə etmək üçün ətrafında alış -veriş edin. Ətraflı məlumat təxminən 150 dollara başa gəlir.
- Maşınınız sıxışdırılıbsa, yəqin ki, bunu etməyinizə ehtiyac yoxdur. Bu vəziyyətdə, sadəcə olaraq onu satıcıya aparmaq və şansınızı əldə etmək daha yaxşıdır.
Addım 3. Çatlar və cızıqları düzəldin
Çəkmələri boyamadan çıxarmaq istəyirsən ki, bu da avtomobilin dəyərini azaldır. Maşını mağazaya apararaq yarıqları çıxarın. Yalnız 100 dollara başa gələ bilər.
Kiçik cızıqları aradan qaldırmaq üçün avtomobilinizi tamponlaşdırın. Çiziklər daha böyükdürsə, yəqin ki, avtomobil üçün tamamilə yeni bir boya işi almağa dəyməz
Addım 4. Qırılan ampülləri dəyişdirin
Yeni qalınları ucuz almaq olar. Yanmış ampülləri bir tornavida ilə asanlıqla əvəz edə bilərsiniz. Lampaları dəyişdirmək, avtomobilinizin ticarətini artırmaq üçün ucuz bir yoldur.
Addım 5. Pis qoxuları aradan qaldırın
Maşınınızda siqaret çəkmisiniz? Zibili baqajda saxlayırsınız? Əgər belədirsə, bu qoxuları təmizləməlisiniz. Ağız qoxusunu aradan qaldırmaq üçün ozon generatoru alın.
Addım 6. Təkərləri dəyişdirməyi düşünün
Ümumiyyətlə, təkərlərinizi dəyişdirmək üçün pul xərcləməməlisiniz. Halbuki, indiki dəstinizdə heç bir iz qalmayıbsa, işlənmiş təkərlər almaq yaxşıdır.
3 -dən 2 -ci hissə: Sövdələşməyə Hazırlaşmaq
Addım 1. Avtomobilinizin vəziyyətini qiymətləndirin
Bələdçilərin çoxu avtomobilinizin vəziyyətini əla, yaxşı, ədalətli və ya kasıb hesab etməyinizi tələb edir. Çox az sayda maşın yaxşı vəziyyətdədir və demək olar ki, heç biri əla vəziyyətdə deyil. Özünüzə qarşı dürüst olun və avtomobilinizə tənqidi baxın. Aşağıdakıları düşünün:
- Əla. Maşın təzə olmalıdır və heç bir boyama işi və karoser işi olmamalıdır. Həm salon, həm də mühərrik təmiz olmalıdır.
- Yaxşı. Avtomobil paslanmamalı və ya paslanmamalıdır. Boya işi parlaq olmalı, daxili və xarici hissələrdə cızıqlar və ya çınqıllar kimi görünən qüsurları az olmalıdır.
- Ədalətli. Avtomobilinizin pas və digər qüsurları var, baxmayaraq ki, qüsurlar təmir olunmalıdır. Çox güman ki, təkərlər də dəyişdirilməlidir.
- Kasıb. Avtomobilin təmir edilə bilməyən mexaniki problemləri var və ehtimal ki, ciddi paslanmasına da malikdir.
Addım 2. Avtomobilinizin dəyərini araşdırın
Müzakirəyə başlamazdan əvvəl avtomobilin dəyərini bilmək lazımdır. Avtomobilin dəyərini axtara biləcəyiniz bir çox sayt var. Populyar veb saytlara Edmunds.com, Autotrader.com və Kelley Blue Book daxildir.
Avtomobilin "ticarət" dəyərini tapmağı unutmayın. Bir satıcıdan əldə edə biləcəyiniz şey budur
Addım 3. Baxım qeydlərinizi tapın
Tam təmir qeydləriniz varsa daha yaxşı bir razılaşma əldə edə bilərsiniz. Sənədlərinizi araşdırın və hər şeyi tapa biləcəyinizə baxın.
Addım 4. Vaxtından əvvəl maliyyələşdirmə əldə edin
Həqiqətən yaxşı bir şey əldə etmək üçün ticarətinizi yeni avtomobilinizin alışından ayırmalısınız. Məsələn, avtomobiliniz üçün 10 min dollar istəyə bilərsiniz, ancaq satıcı yalnız 8 min dollar təklif edir. Sizi xoşbəxt etmək üçün sizə 10 min dollar verə bilərlər, amma sonra kreditinizin faizini artıra bilərlər. Satıcıya getməzdən əvvəl avtomobil krediti alaraq bunun baş verməsinin qarşısını alın.
- Bankınızı və ya kredit ittifaqınızı ziyarət edin və bir avtomobil krediti üçün uyğun olub olmadığını soruşun. Kredit hesabınızı və kredit tarixinizi çəkməli olacaqlar.
- Satıcıya gedərkən təsdiqinizi özünüzlə aparın.
Addım 5. Qeydiyyatınızın surətini çıxarın
Vicdansız satıcılar oyun oynamağı sevirlər. Avtomobil almağınızı təmin etmək üçün qeydiyyat və lisenziyanıza sahib olacaqlar. Çıxış etməzdən əvvəl, satıcıya vermək üçün lisenziyanızın və qeydiyyatınızın bir nüsxəsini çıxarın, amma əsl şeylərə qarışmayın.
Addım 6. Bir neçə şəxsi əşyanı yenidən maşına qoyun
Sahədə tamamilə boş bir maşınla görünsəniz, satın almağa hazır olduğunuz bir siqnal göndərirsiniz. Avtomobildə daha böyük şəxsi əşyalar buraxın.
- Məsələn, bir tələbə arxa oturacaqda bir neçə kitab və dəftər qoya bilər.
- Valideynsinizsə, uşaq kreslosunu yorğan və oyuncaqlar ilə birlikdə arxaya qoya bilərsiniz.
3 -dən 3 -cü hissə: Effektiv danışıqlar
Addım 1. Özünüzlə bir dost gətirin
Müzakirə etmək istəməyəcəksiniz, buna görə danışıqlar aparmaqdan qorxmayan bir dostunuzdan sizinlə birlikdə gəlməsini xahiş edin. Ortağınız və ya qardaşınız olduğunu söyləyə və sizin adınıza danışıqlar aparmalarına icazə verə bilərsiniz. Ən azından mənəvi dəstək verə bilərlər.
Addım 2. Lazım gələrsə, qabaqcadan zəng edin
Danışıqlar emosional ola bilər və vaxtından əvvəl zəng etsəniz daha yaxşı olar. Avtomobilinizi qısaca təsvir edin və satıcıdan ən yaxşı təklifini soruşun. Kim bilir-kimsə almaq istədiyin məbləği sənə təklif edə bilər.
Biri ilə görüşmək üçün görüş təyin etməkdən çəkinin. Bu, şəxsən danışıqlara gəlməyə dəvətdir
Addım 3. Əvvəlcə yeni avtomobilinizin qiymətini razılaşdırın
Satıcıya getdiyiniz zaman, yeni avtomobilinizin qiymətini endirənə qədər ticarətinizin qiyməti ilə bağlı danışıqlardan çəkinməlisiniz. Satıcı ticarətinizdə sizə yaxşı bir şey verə bilər, ancaq yeni avtomobil üçün ödədiyiniz məbləği artıracaq.
- Satıcı ticarətiniz olub olmadığını soruşsa, etməməyinizdə israr edə bilərsiniz. Sonra fikrinizi dəyişə bilərsiniz.
- Məsələn, deyə bilərsiniz: “Nə bilirsən? Bəlkə də maşınımla ticarət etmək istəyirəm”. Gülümsəyin və çiyinlərinizi silkələyin.
Addım 4. Satıcınıza araşdırmalarınızı göstərin
Satıcının bir itələyici olmadığınızı bilməsini istəyirsiniz. Bunun əvəzinə, "Maşınının Autotrader.com saytında 10 min dollarlıq ticarət dəyərinə sahib olduğunu qeyd etdim" deyərək bəzi əsas araşdırmalar apardığınızı bildirin.
Göstərdiyiniz rəqəm, əldə edə biləcəyinizi düşündüyünüz ən yüksək rəqəm olmalıdır. Müqaviləni bağlamaq üçün aşağı düşməli ola biləcəyinizi anlayın
Addım 5. Ticarətiniz üçün ilk təklifi rədd edin
Satıcıdan aşağı səviyyəli bir ilkin təklif edəcəyini gözləyə bilərsiniz. Narahat olmayın və danışıqlar aparmaqdan qorxmayın. Yaxşı bir fikir, maşının niyə çox dəyərli olmadığını düşündüklərini izah etmələrini istəməkdir.
Məsələn, deyə bilərsiniz: “Düşünürəm ki, 6 min dollar bir az aşağıdır. Niyə bunun 10 min dollar dəyərində olduğunu düşünmürsən? " Satıcıdan avtomobilinizin qüsurlarını göstərməsini gözləyin
Addım 6. Qarşı təklif verin
Göstərdiyiniz məbləğdən çox geri çəkilməməyə çalışın. Bunun əvəzinə maşınınızın niyə istədiyiniz məbləğə dəyər olduğunu göstərin. Məsələn, diler 6 min dollar təklif edə bilər. Deyə bilərsiniz: “Razıyam ki, avtomobil tamponunda cızılıb, amma bu düzəldilə bilər. Hələ əla vəziyyətdədir, buna görə 10 min dollara yaxınlaşmaq istərdim."
Bu zaman xidmət qeydlərinizi çıxara və maşının hansı vəziyyətdə olduğunu göstərə bilərsiniz
Addım 7. Ətrafınızda alış -veriş edəcəyinizi qeyd edin
Ən güclü bazarlıq çipiniz uzaqlaşmaq qabiliyyətinizdir. Satıcı sizə yeni bir avtomobil satmaqdan məğlub olacaq. Ayrıca, istifadə edilmiş avtomobillər qazanc mərkəzidir və satıcı da ticarətinizdə uduzacaq. Satıcıya maşını başqalarına göstərəcəyinizi bildirin.
Məsələn, deyə bilərsiniz: “Ən yaxşı təklifiniz budurmu? Bunu yazmalıyam, buna görə də şəhərin hər yerində başqa bir satıcıya gedəndə xatırlayıram."
Addım 8. Sükutu qucaqlayın
Ticarət üçün nə qədər qəbul etmək istədiyinizi azaldaraq sükutu doldurmağa tələsməyin. Əksinə, səssizlik orada otursun. Avtomobilinizi cilalamağı və ya digər avtomobillərə baxmağı düşünün və satıcıdan bir şey söyləməsini gözləyin.
Addım 9. Gedin
Bir anda siz və dilerlik bir çıxılmaz vəziyyətə düşəcəksiniz. Ticarət üçün ən yaxşı təkliflərini edəcəklər. Bu nöqtədə, özünüzü sərbəst hiss etməlisiniz: “Ətrafda alış -veriş etməliyəm. Daha sonra sizinlə əlaqə saxlayacağam."
Nəzakətli olun və satıcıya təcavüz etməyə icazə verməyin. Satıcı geri çəkilsə, "Olmalı olduğum bir görüşüm var" deyin
Addım 10. Müxtəlif satıcıları ziyarət edin
Maşın üçün sizə nə qədər verməyə hazır olduqlarına baxın. Müzakirələrə yenidən başlamalı olacaqsınız, bu zaman alacaq. Ancaq ən yaxşısını əldə etmək istəyirsinizsə, alış -veriş etməyinizə mütləq dəyər. İdeal olaraq, ən azı üç satıcıya baş çəkməlisiniz.
