Growth hack, marketinq və başlanğıc mədəniyyəti dünyasında son bir inkişafdır. Bir işdə tez -tez hədəflənmiş reklam kampaniyaları şəklində çoxlu artım əldə etmək prosesini ifadə edən bir çətir terminidir. Böyümə hackeri olmaq üçün ixtisaslaşmaq üçün marketinq dövrünün bir komponentini tapın. Bu qrafik dizayn, reklam, kopirayter və ya marketinq ola bilər. Daha sonra, reklam kampaniyaları vasitəsilə bir şirkət qurma qabiliyyətinizi nümayiş etdirmək üçün lazım olan peşəkar təcrübəni əldə etmək üçün çox çalışın.
Addımlar
Metod 1 /3: Bacarıqların inkişafı
Addım 1. Nə işlədiyini öyrənmək üçün uğurlu marketinq kampaniyalarını araşdırın
Böyümə hakerləri müasir marketinq üsullarını mükəmməl bilməlidirlər. Şirkətlərin diqqət çəkmək üçün hansı üsullardan istifadə etdiyini görmək üçün Superbowl reklamlarını, viral videoları və populyar medianı araşdırın. İstər yumor, istər emosional manipulyasiya, istərsə də birbaşa marketinq, bir reklamın necə işlədiyini müəyyən etmək və bir reklamın müvəffəqiyyətli olduğunu görmək böyümə marketinqi mütəxəssisi üçün vacib bacarıqlardır.
- Böyümə hakerləri ən müasir marketinq strategiyalarının mütəxəssisləridir. Məsələn, müştəriləri və oxucuları bir keçid açmağa təhrik etmək üçün hiperbola və buzzwords istifadə etdiyiniz bir marketinq üsulu olan clickbait ilə tanış olmalısınız. Digər media vasitəsi ilə potensial müştərilərə müraciət etmək üçün məzmun marketinqindən istifadə edərkən bu xüsusilə vacibdir.
- Məhsulunuzu nümayiş etdirmək, istifadə etmək və ya reklam etmək üçün məşhur sosial media istifadəçilərini işə götürərək təsir edənlərdən istifadə etməlisiniz. Hədəf auditoriyanız arasında populyar olan istifadəçiləri tapmaq üçün İnstagram və ya Tik Tok -a baxın və məhsulunuzdan istifadə etmək və danışmaq istədiklərini öyrənmək üçün onlarla əlaqə saxlayın.
- Gerilla marketinqi öyrənməli olduğunuz başqa bir strategiyadır. Guerilla marketinqindən istifadə etmək üçün, darıxdırıcı və ya orijinal olmayan kimi çıxmadan marka şüurunu artırmaq üçün küçə sənətindən və ya reklamdan istifadə edərək reklam kampaniyaları yaradın.
Addım 2. Bir portfel yaratmaq üçün iş nümunələri yaradın
Bacarıqlarınızı vurğulamaq üçün, müəyyən təhsil sahəsinə və ya təcrübəyə əsaslanaraq bir iş portfelini bir araya gətirin. İşiniz varsa, viral marketinqi və istehlakçı tutmağı vurğulayan bəzi iş planları hazırlayın. Kopirayterlik edirsinizsə, yaradıcı bir yazıçı kimi bacarıqlarınızı vurğulamaq üçün bir neçə nümunə kampaniya yaradın. Potensial müştərilər və işəgötürənlərlə bölüşmək üçün 3-4 güclü iş nümunəsini bir araya gətirin.
- Peşəkar portfellər tez -tez marketinq, ünsiyyət, reklam və ya qrafik dizayn üzrə kollec dərəcələri üçün məzuniyyət tələbidir.
- Diqqətiniz qrafik dizayn və ya kodlaşdırma üzərindədirsə, işinizi nümayiş etdirmək üçün bir neçə nümunə veb sayt yaratmağı düşünün.
- Portfelinizə aid olan şey tamamilə təcrübənizdən asılıdır.
Addım 3. İctimai danışmağı tətbiq edərək təqdimat bacarıqlarınız üzərində işləyin
Böyümə hakerləri, kompleks fikirləri mümkün olan ən sadə şəkildə çatdırmaqda mütəxəssis olmalıdırlar. Kollecdə olarkən sinifdə danışmaq üçün könüllü olaraq məlumat verərək təcrübə əldə edin və heç vaxt yad adamla söhbətdən qaçmayın. Açıq mikrofonlara gedin və ya bir dəstə insanın qarşısında olmağa alışarkən dostlarınızın əylənməsini təmin edin!
- Həqiqətən danışmaqla mübarizə aparırsınızsa, danışma bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək üçün bir müəllimlə işləməyi düşünün.
- Böyümə hakerləri daim seçimlərini əsaslandırmalı və kampaniyalar üçün fikir təqdim etməlidirlər.
Addım 4. Mütəmadi olaraq yazaraq bir yazıçı və ünsiyyətçi kimi bacarıqlarınızı artırın
Yazı bacarıqlarınızı hər gün yazaraq tətbiq edin. Mövcud işiniz yazmağı əhatə etməsə də, düzgün bir söz tapmağa alışmaq üçün bir jurnal saxlayın və fikirlərinizi qeyd edin. Qısa hekayələr, şeirlər və ya mahnılar yazaraq yaradıcı dil bacarıqlarınız üzərində işləyin. Dildən yaradıcı şəkildə istifadə edə biləcəyiniz hər hansı bir praktika, hazırcavab, gülməli və ya təsirli marketinq kampaniyaları yazmağın vaxtı gələndə dividentlər ödəyəcək.
Addım 5. Arzu etdiyiniz təcrübə sahəsi ilə əlaqəli bir fənni öyrənin
Marketinq, biznes və ünsiyyət, hackerlər üçün ən açıq sahələrdir, lakin qrafik dizayn, kodlaşdırma, kompüter elmləri, İngilis dili və reklam bütün həyat yollarını təqdim edə bilər. Ən çox maraqlandığınız sahəni seçin və yüksək GPA ilə məzun olmaq üçün çox çalışın.
Böyümə hakerləri məsləhətçilər, dizaynerlər, reklamçılar və ya yazıçılar ola bilərlər. Nadir hallarda bir şirkətdə və ya firmada açıq şəkildə "böyümə hackeri" adlandırılan vəzifələr var. Böyümə hackeri olmaq üçün, böyümə hack üsullarına yiyələnmək üçün üstün olmaq istədiyiniz mövqeyin növünü müəyyənləşdirin
İpucu:
Lisans dərəcənizi almış olsanız, biznes məktəbinə getməyi və ya magistr səviyyəli marketinq proqramına yazılmağı düşünün. Tamamilə yeni bir təhsil almaq istəmirsinizsə, iş və makretin əsasları ilə tanış olmaq üçün yerli kollecinizdə bir neçə dərs keçin.
Metod 2 /3: Böyümə hackeri olaraq iş tapmaq
Addım 1. Müştərilərlə əlaqə qurma qabiliyyətinizi vurğulayan bir CV hazırlayın
Təcrübəli bir qrafik dizayneri və ya giriş səviyyəsində bir marketinq potensialı olsun, insanlarla əlaqə qurma qabiliyyətinizi vurğulamaq üçün CV-ni yönləndirin. Kişilərarası bacarıqlarınıza, yaradıcılığınıza və yoldaşlıq qurma qabiliyyətinizə zəmanət verə biləcək insanlardan arayış alın.
- Böyümənin hack edilməsi daha gənc bir insanın oyunu olaraq görülür, buna görə də CV'niz üçün daha müasir bir yazı tipi və dizayn seçərək gənclik ruhunuza güvənin.
- Məlumatların təhlili ilə bağlı hər hansı bir təcrübəniz varsa, bunu da daxil etməyi və vurğulamağı unutmayın. Uğurlu böyümə hakerləri yaradıcılıq və məlumat təhlili kəsişməsində fəaliyyət göstərir.
- Kodlaşdırma ilə bağlı müəyyən təcrübəyə sahib olmaq böyük bir satış nöqtəsidir, çünki böyümə hakerləri tez -tez rəqəmsal məhsullara və marketinq strategiyalarına güvənən startaplar arasında populyardır.
Addım 2. Başlamaq üçün bir reklam agentliyində və ya marketinq şöbəsində təcrübə keçin
Təcrübəniz yoxdursa, marketinq və ixtisasınızla bağlı internat yazıları axtarın. Məsələn, arxa planınız məlumat analizindədirsə, artım hacking ilə əlaqəli nəticələr əldə etmək üçün "məlumat analitiki", "marketinq" və "artım" axtarın. Müsahibə aldıqdan və bir mövqe tutduqdan sonra, əhəmiyyətli təcrübə əldə etmək və peşəkar portfelinizi qurmaq üçün bir yerə sahib olacaqsınız.
İşə götürmə imkanı olan təcrübə vəzifələri axtarın. Vəzifələrin çoxu ödənişsiz olsa da, bir çoxu müstəsna iş görən stajçıları işə götürəcək
Addım 3. Müştərilərlə təcrübə qurmaq üçün müstəqil bir böyümə hackeri olun
Sərbəst böyümə hakerləri, bir şirkətin müştəriləri müəyyənləşdirməsinə və sürətlə inkişaf etməsinə kömək edən marketinq məsləhətçiləridir. Müəssisələri sıfırdan inkişaf etdirmək üçün müxtəlif şirkətlər və məhsullarla işləmək istəyirsinizsə, sərbəst bir böyümə hackeri olun.
Upwork və Fiverr, sərbəst dizaynerlər, sənətçilər, yazıçılar və marketinq mütəxəssisləri üçün ən populyar 2 veb saytdır. Https://www.upwork.com/ və https://www.fiverr.com/ saytlarında pulsuz olaraq qeydiyyatdan keçə bilərsiniz
İpucu:
Sizə zəmanət verən bir şirkətiniz yoxdursa, sərbəst marketinq həqiqətən çətin bir sahə ola bilər. Həm də çox rəqabətli bir sahədir. Mükəmməl bir portfeliniz varsa, öz şərtlərinizlə işləmək üçün əla bir yol ola bilər.
Addım 4. Giriş səviyyəsində bir marketinq mövqeyində təcrübə əldə edin
Təcrübə sahəniz qrafik dizayn olsa belə, böyümə hackeri olmaq üçün hələ də marketinq sahəsində müəyyən təcrübəyə ehtiyacınız var. Giriş səviyyəsindəki marketoloqları işə götürən vəzifələr üçün onlayn və yerli iş lövhələrinə baxın. Ən azı 6-12 ay bir marketinq komandası üçün giriş səviyyəli işlərlə məşğul olun və bacardığınız hər şeyi mənimsəyin. Marketinqin əsaslarını öyrənmək üçün kampaniyaların necə yaradıldığına, tətbiq olunduğuna və təhlil edildiyinə diqqət yetirin.
- Telemarketer kimi mövqelərdən çəkinin. Artım hacking yeni və həyəcan verici bir sahədir və marketinqdə "köhnə" olaraq qışqıran heç bir şey oxumaq və tanımadığı adamları çağırmaqdır.
- Bir "böyümə hackeri" olaraq vəzifələr tapa bilsəniz də, ən çox böyümə hackləri bir şirkətin marketinq və ya reklam şöbəsi kontekstində baş verir.
Addım 5. Bir başlanğıc şirkətinə qoşulun və böyüməyə olan marağınızı vurğulayın
Böyümə hakerləri atipik marketinq strategiyalarından istifadə edərək sürətlə artım əldə etmək üçün çalışdıqları üçün başlanğıc şirkətləri tərəfindən çox yüksək qiymətləndirilir. Başlanğıc şirkətlərində iş elanları axtarın. Müsahibəyə gedərkən, irəli gedin və böyümə hackinə maraq göstərin. Başlanğıc şirkətləri həmişə böyümənin yollarını axtarırlar, buna görə də digər namizədlər üzərində böyük bir üstünlük əldə edəcəksiniz.
- Bir başlanğıcla işiniz qanuni bir böyüməyə səbəb olarsa, gələcəkdə şirkətlər tərəfindən çox cəlbedici bir namizəd olaraq görüləcəksiniz.
- Bir böyümə hacker üçün açıq bir mövqe taparsanız, çox güman ki, bir başlanğıc şirkətində olacaq. Unutmayın ki, bir çox başlanğıc uğursuz olur və ya ilk illərində qazanc əldə etmək üçün mübarizə aparır.
Metod 3 /3: Uğurlu Böyümə Kampaniyaları Yaratmaq
Addım 1. Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin və təsvir edin
Şirkətinizin məhsulu və ya xidməti haqqında düşünün. Özünüzdən soruşun, müştəriniz hansı tipdir? Nəyi sevirlər və nə ilə maraqlanırlar? Böyümə hakerləri müştəriləri üçün psixoloji profil hazırlayır və maraq və inanclarından istifadə edərək onlara müraciət edir. Məhsul və ya xidmətinizlə maraqlana biləcək insanlardan məlumat toplamaq üçün anketlərdən, anonim anketlərdən və fokus qruplarından istifadə edin.
Bu rəqəmsal bir marketoloqun işi kimi görünsə də, rəqəmsal marketoloqlar yalnız müştərilərin əldə edilməsinə diqqət yetirirlər. Böyümə hakerləri rəqəmsal marketoloqlar kimi fəaliyyətə başlayırlar, ancaq məlumatları təhlil etdikləri bir reklam kampaniyasını sonuna qədər izləyirlər
İpucu:
İnkişaf hack, hər şeyin sürətlə böyüməsi ilə əlaqədardır. Hədəf auditoriyanızda 1-2 əsas maraq və ya inanc müəyyən edə bilsəniz, böyümə kampaniyası inkişaf etdirmək üçün möhkəm bir təməliniz olacaq.
Addım 2. Hedeflediğiniz müştərinin tanıması üçün bir fikir yaradın
Sürətlə böyümənin bir yolu, izləyicilərinizin diqqətini çəkmələri üçün bir hekayə hazırlamaqdır. Nağıl "məhsulumuz sizi sərinləşdirir" kimi sadə ola bilər və ya "xidmətlərimiz sizi daha müvəffəqiyyətli edəcək, çünki müştərilərinizin nə istədiyini sizdən daha yaxşı bilirik" kimi sadə ola bilər. Bu fikri reklamlarınıza daxil olan dizayn, həyata keçirmə və şəkillər vasitəsilə çatdırın.
- Avtobuslarda və qatarlarda, reklam lövhələrində və TV -də reklam etməyiniz kimi sadə seçimlər, müştərilərinizin mal və ya xidmətlərinizə baxışını təsir edə bilər.
- Nike -in Colin Kaepernick ilə etdiyi kampaniya, müştərilərin bir hekayə ilə tanış olmasını təmin etmək üçün hazırlanmış bir marketinq kampaniyasının əla nümunəsidir. Nike, Kaepernick -in sosial ədalət inanclarından istifadə edərək, siyasətlə maraqlanan gənclərə müraciət etmək üçün markalarını söhbətin ortasına qoyan bir sıra reklamlar yaradır.
Addım 3. Gənc auditoriyaya müraciət etmək üçün bir sosial media kampaniyası yaradın
Sosial media kampaniyaları marketinq materialları ilə xüsusi auditoriya və qrupları hədəf almaq üçün metadata və onlayn trafik məlumatlarından istifadə edir. Məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlanan bir çox insanı cəlb etmək üçün ağıl, yumor və populyar ikonoqrafiyadan istifadə edən bir onlayn kampaniyadan istifadə edin. Bəzi hallarda, təxribatçı və ya qəribə olmaq maraq cəlb etmək üçün əla bir yoldur.
- Viral olmaq, bir sosial media kampaniyası qurarkən bir hacker -in son hədəfidir. Təsadüfi insanları reklamlarınızı paylaşmağa və ya şərh verməyə məcbur etsəniz, tez bir ton maraq yarada biləcəksiniz.
- Sosial mediada birbaşa marketinq kampaniyaları, şirkət nümayəndələrinin onlayn insanlarla ünsiyyət qurmasını əhatə edir. Wendy'nin Twitter hesabı, birbaşa marketinqi əhatə edən məşhur bir onlayn kampaniyanın əla bir nümunəsidir.
- Old Spice -in Terry Crews ilə etdiyi reklam kampaniyası uğurlu bir viral kampaniyanın əla nümunəsidir. Videoların mizahı internetə yayıldı və izləyicilər onları istinad etmək və onlardan xatirə etmək üçün kifayət qədər gülməli hesab etdilər.
- Bir xidmətdə endirim və ya xüsusi bir fürsət kimi insanlara yazılarınızı paylaşmaq üçün təşviqlər təqdim edin.
Addım 4. Trafik yaratmaq üçün məzmun və gizli bağlantılardan istifadə edin
Sürətlə böyümənin başqa bir yolu, istehlakçıları veb saytınıza yönləndirən bağlantıları tıklayaraq aldatmaqdır. Məhsullarınızla əlaqələri bölüşmək üçün bloglarla və ya təsir edənlərlə işləmək, bir tonluq maraq yarada bilər. Müştərilərə müraciət etmək üçün hazırlanan məzmun marketinqi-məqalələr və videolar-fenomenal nəticələr verə biləcək böyümə hackinin başqa bir formasıdır. Kampaniya materiallarınızı öz saytlarında yerləşdirə biləcəyinizi görmək üçün qonaq məzmununu qarşılayan və ya satan məşhur saytlara müraciət edin.
Bu, HuffPost və ya Buzzfeed kimi saytlarda gördüyünüz ümumi bir hiylədir, burada bir məqalədə insanların onlayn olaraq mal ala biləcəyi ikincil saytlara bağlantılar olacaq
Addım 5. Kampaniyanızdakı məlumatları təhlil edin və sonrakı addımları məlumatlandırmaq üçün istifadə edin
Growth hack, sürətli böyüməni vurğulayır. Hər gün nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını müəyyən etmək üçün saytınıza gələn trafikə, satılan məhsulların sayına və ya şirkətinizin xidmətinə müraciət edən telefon zənglərinə baxın. Veb trafikini və əldə etdiyiniz müştəri sayını izləmək böyümə hack prosesində əsas elementdir və məlumatlarınızı kampaniyanızın diqqətini tənzimləmək üçün istifadə edə biləcəksiniz.
