Öz səyahət xəttinizə sahib olmaq uzaq bir xəyal kimi görünsə də, kifayət qədər başlanğıc pulu, planlaşdırma və zəhmətlə əldə edilə bilər. Öz kruiz biznesiniz Carnival və ya Royal Caribbean kimi böyük oyunçuların səviyyəsinə yüksəlməsə də, yenə də fərdi xidmət və ya unikal marşrutlar təklif edən daha kiçik bir xətt yarada bilərsiniz.
Addımlar
3 -cü hissə 1: Kruiz xəttinizi planlaşdırın
Addım 1. Sənaye təcrübəsi qazanın
Bir kruiz xəttinə başlamaq üçün qayıq sənayesində işləməyinizə ehtiyac yoxdur, amma yaxşı iş görmək üçün bu sahə haqqında yaxından məlumat və kruiz gəmilərinin daxili işi tələb olunacaq. Bir kruiz planlayıcısı (kruizlər üçün səyahət agenti kimi) və ya başqa bir kruiz gəmisində yüksək vəzifəli bir işçi olmaqla yaxşı bir təcrübə qazana bilərsiniz.
Məsələn, kapitan, əyləncə koordinatoru, qonaq xidmətləri müdiri və ya başqa bir gəmidə başqa bir vacib vəzifədə çalışmaq öz xəttinizi qurmaq üçün yaxşı bir hazırlıq olardı
Addım 2. Kruiz xəttinizi sıfırdan təkbaşına və ya bir sindikatla (bir qrup ortaq) inkişaf etdirmək istədiyinizə qərar verin
Hər bir yanaşmanın üstünlükləri və mənfi cəhətləri var və əldə etdiyiniz qərarın təcrübəniz, maliyyə elastikliyiniz və əvvəlki təcrübəniz nəzərə alınmaqla doğru olduğunu təmin etmək üçün hər bir variantı hərtərəfli araşdırmaq yaxşı bir fikirdir.
- Kruiz xəttini təkbaşına inkişaf etdirmək, xidmət təkliflərinizi qurmağı, gəmiləri satın almağı və ya kirayəyə götürməyi, marketinq strategiyalarını yaratmağı və əməliyyat quruluşunu özünüz hazırlamağı tələb edəcək ki, bu da bahalı və sınaq və səhv tələb edəcək.
- Bir sindikatla işləmək, işinizdə pay sahibi olan həm də risk və məsuliyyəti bölüşən tərəfdaşlarınızdan faydalana bilər.
Addım 3. Bazarı və rəqabətinizi öyrənin
Kruiz xəttinizin doldurulması üçün yerinə yetirilməmiş bir yeri təsvir edə bilmək üçün sənaye və rəqibləriniz haqqında məlumat əldə edin. Kruiz sənayesi yüksək rəqabət qabiliyyətli olduğu üçün qazanc əldə etməyin yeganə yolu budur. Ödənişli müştəriləri cəlb edəcək kruiz xəttinizdə fərqli və bənzərsiz nə olacaq? Özünüzü fərqləndirmək üçün çox lüks bir səyahət, bənzərsiz təcrübələr və ya əyləncə təklif etməyi və ya qeyri -adi yerlərə getməyi düşünün.
- Carnival və Royal Caribbean kimi böyük oyunçuları birbaşa qəbul etməkdən çəkinin, çünki bunlar güclü və köklü şirkətlərdir.
- Bununla birlikdə, ildə 10 min sərnişinə xidmət göstərən kiçik şirkətlər var. Bu şirkətlərlə daha böyük şirkətlərə qarşı rəqabət apara bilərsiniz.
Addım 4. Marşrutlarınızı və istiqamətlərinizi düşünün
Hansı kruiz marşrutlarından istifadə etməyi planlaşdırdığınızı və onlardan keçmək üçün hansı icazələri almalı olduğunuzu və ya eyni marşrutlarda hansı rəqabətlə qarşılaşacağınızı düşünün. Hara gedəcəyinizi və hədəf müştəriləriniz üçün bunun nə demək olduğunu da düşünməlisiniz. Amerika Birləşmiş Ştatları xaricində kruiz xətləri üçün bazara nüfuz nisbətən aşağıdır, bu da Asiya və ya Yaxın Şərq kimi istifadə olunmamış bir bazarda asan böyümə imkanı verə bilər.
Bir qayıq kirayə xidmətinə və ya mini kruiz gəmisi xəttinə başlamaq daha sərfəli olardı. Bu da naviqasiya məhdudiyyətlərinizi bir qədər sadələşdirəcək və daha uzaq yerlərə daxil olmaq qabiliyyətinizi artıracaq
Addım 5. Başlanğıc xərclərini təxmin edin
Bir kruiz xəttinə başlayarkən, əsas xərciniz gəmilərinizi almaq və ya tikmək olacaq. Qiymət, kruiz xəttinin hansı ölçüdə olacağından asılı olacaq. Bu, kiçik bir qrupu tam ölçülü bir laynerə qədər götürə biləcək bir və ya iki kiçik kruiz gəmisindən ibarət kiçik bir donanmadan fərqlənə bilər. Əksər insanlar üçün ağıllı bir başlanğıc, kiçik bir qrup və ya ailə üçün yer olan kiçik bir kruiz gəmisidir. Bu, işinizi zamanla qurmağa və özünüzə və başqalarına işləyə biləcəyini sübut etməyə imkan verəcəkdir.
- Bu tip kiçik gəmilərin qiyməti ölçüsündən və xüsusiyyətlərindən asılıdır, lakin 100 çardaqlı kiçik bir kruiz gəmisi belə təxminən 50 milyon dollara başa gələcək.
- Royal Caribbean və Carnival tərəfindən istifadə edilənlər kimi tam ölçülü bir kruiz gəmisi sizə ən kiçik gəmi sinifinə görə 150 milyon dollara başa gələcək.
- Hazırda suda olan ən böyük gəmilərin dəyəri 1,2 milyard dollara başa gəlir.
- Qiymətiniz də xüsusi gəmi ehtiyaclarınızdan asılı olacaq. Mövcud olanı fərdiləşdirmək yaxşıdırmı, yoxsa sıfırdan tikilmiş bir gəmi və ya gəmiyə ehtiyacınız varmı? Aydındır ki, hazır bir kruiz gəmisini fərdiləşdirmək və ya satın almaq, sıfırdan işə salmaqdan daha ucuz başa gələcək.
- Yanacaq almaq, dok xərclərini ödəmək, işçilərə maaş vermək, gəmini təchizatla təmin etmək və digər davam edən xərclər üçün də əməliyyat kapitalına ehtiyacınız olacaq.
Addım 6. Kruiz gəmilərinizi almaq əvəzinə onları kirayəyə götürməyi düşünün
Mövcud bir kruiz gəmisini kirayəyə götürmək daha ucuz bir seçimdir (hələ də bahalı olsa da). Kirayəyə götürmə, gəmini istədiyiniz kimi istifadə etmək üçün "borc götürməyə" və ya gəmi kirayəyə götürməyə imkan verir. Məsələn, bəzi təşkilatların xüsusi maraq tədbirləri və ya poker turnirləri üçün kirayə götürdüyü kruiz gəmiləri var. Kirayə vermək hələ də bahadır. Məsələn, Royal Caribbean gəmilərindən birinin üç günlük kirayə haqqı 900 min dollardan çox ola bilər. Uzun səfərlər 6 milyon dollara qədər başa gələ bilər.
Bu xərcləri ödəmək üçün gəmini müştərilərlə doldurmalı və səyahət müddətində kirayə haqqınızı və özünüz üçün qazancınızı geri qaytarmağın yolunu tapmalısınız
Addım 7. Bir iş planı hazırlayın
Banka getmədən və ya başqa maliyyə mənbələri axtarmadan əvvəl bir iş planının tərtib edilməsi və hərtərəfli hazırlanması vacibdir. Başqalarını bu layihənin davamı olduğuna inandırmaq mənbəyinizdir. İş planınızı hazırlamağın bir hissəsi olaraq, öz təcrübəniz, rəqabətiniz, bazarın vəziyyəti, maliyyələşdirmə ehtiyaclarınız və planlaşdırdığınız marşrutlar da daxil olmaqla bu hissədəki bütün əvvəlki addımları həll edin. Həm də tələffüz etməlisiniz:
- Kruiz xəttinizin adı. Bu, sizi təkliflərinizlə eyni şəkildə rəqabətinizdən fərqləndirməlidir. Adınızın başladığınız kruiz xəttinin növünü əks etdirdiyinə əmin olun.
- Kruizinizdə təmin etməyi planlaşdırdığınız fəaliyyətlər. Məsələn, balina seyr etmək, təyyarədə gəzinti, şəhərləri və ya adaları gəzmək və s.
- Qiymət quruluşunuz. Unutmayın ki, kruiz xətləri bilet satışından deyil, əsasən ərzaq və spirt kimi təyyarədəki alışlardan gəlir əldə edir. Bir başlanğıc nöqtəsi olaraq, 2015-ci ildə kruiz biletinin orta qiyməti 1,350 dollar idi, müştərilər isə təyyarədə alış üçün orta hesabla 429 dollar xərclədi. Ancaq bilet qiymətinin çoxu ekipaj və yanacaq xərcləri kimi əlavə xərclər hesabına yeyilir.
- Gəlir və artım proqnozları.
3 -cü hissə 2: Kruiz xəttinizə başlayın
Addım 1. Gəmilərinizi qeydiyyata alacağınız ölkəyə (bayraq dövlətinə) qərar verin
Hansı lisenziyalara ehtiyacınız olduğunu öyrənin. Qeydiyyat məhdudiyyətləri və sənədləşmə işləri inkişaf etməkdə olan ölkələrdə daha az mürəkkəbdir, buna görə də ABŞ -da deyil, orada qeydiyyatdan keçməyi düşünün.
Addım 2. Lazımi maliyyələşməni artırın.
Müəssisəniz üçün hansı maliyyə növünün daha yaxşı olacağına qərar verin. Maliyyələşdirmə mənbələrinə bank, digər böyük borc verənlər (kooperativlər və kredit ittifaqları daxil olmaqla), müəssisə kapitalistləri, mələk investorlar, ortaqlıqlar və izdiham fondu daxildir.
- Bir işi maliyyələşdirməyin ən asan yolu, əmanətlərinizdən istifadə edərək özünüz etməkdir. Ancaq bu cür pulu bu şəkildə əldə etmək əksər insanlar üçün mümkün deyil.
- Kiçik bir iş krediti götürmək, bir kreditə layiq olduğunuzu düşünərək, işinizi maliyyələşdirmək üçün təsirli bir həll ola bilər. Bunun üçün təcrübəyə, sağlam bir iş planına və yaxşı şəxsi kreditə ehtiyacınız olacaq. Kiçik Biznes İdarəsi, SBA, ehtiyac duyduğunuz krediti almağa kömək edə biləcək kiçik biznes kreditləri üçün zəmanətlər təqdim edir.
- SBA tərəfindən zəmanət verilən bir kredit üçün limit, Beynəlxalq Ticarət və İxrac İşçi Kapital krediti vasitəsilə 5 milyon dollardır. Digər SBA proqramlarının əksəriyyəti daha az təklif edir və ciddi anderraytinqə tabedir. Əlavə olaraq, SBA proqramı kapitalın özü deyil, zəmanət olduğu üçün sənayeni kifayət qədər bilən və kredit verməyə hazır olan bir kreditor tapmalısınız.
- Mələk investorları əldə etmək daha çətindir, lakin mələk ümumiyyətlə təcrübəli bir iş adamı olduğu üçün həm sərmayə, həm də məsləhət üçün əla bir mənbə ola bilər. Mələklər, şirkətinizdəki kapital (qismən mülkiyyət) müqabilində başlanğıc fondları təklif edirlər.
Addım 3. Gəmilərinizi alın
Yerdə maliyyələşmə olduqda, gəmilərinizi satın almalı və ya kirayəyə götürməlisiniz. Siyahıları tapmaq üçün YachtWorld və ya Ships4Ever.com kimi saytlarda onlayn axtarın, sonra bir qiymətə razılaşmaq və satışdan keçmək istədiyiniz bir gəminin məsul gəmisi ilə əlaqə saxlayın. Kiçik bir və ya daha çox gəmi alırsınızsa, daha kiçik yaxtalar və kreyserlər üçün siyahı təqdim edən bir çox başqa sayt var.
Addım 4. Gəmiləri lazım olduğu kimi təchiz edin və təmir edin
İstifadə edilmiş bir gəmidə yaxşı bir şey tapsanız, bu, ehtimal ki, gəmini sərnişinlərə hazır etmək üçün təmir etməli olacaqsınız. Qayığın struktur cəhətdən sağlam və dənizə yararlı olduğunu və mühərriklərin düzgün işlədiyini yoxlamaq üçün bir mühəndis işə götürün. Əlavə olaraq, gəminizə daha çox imkanlar, kabin xüsusiyyətləri, mağazalar və ya kommunal yerlər əlavə etmək üçün dəyişikliklər etmək istəyə bilərsiniz. Lazım gələrsə kabinlər üçün texnika və mebel alın.
Addım 5. İşçilərin işə götürülməsi
Kruiz gəminizin ölçüsündən və ümumi fəaliyyətinizdən asılı olaraq, kruiz xəttinizin rahat işləməsi üçün müxtəlif heyətə və işçilərə ehtiyacınız olacaq. Məsələn, gəminin mühərrikləri işə salması və qırılan hər şeyi təmir etməsi üçün əlbəttə ki, ekipajçılara ehtiyacınız olacaq. Rezervasyonları və hesablamaları idarə etmək üçün inzibati köməkçilərə də ehtiyacınız olacaq. Sonra yemək və təmizliyi idarə etmək üçün yemək xidməti işçiləri və qulluqçuları işə götürməlisiniz. Nəhayət, musiqiçilər və ya gəzintilər üçün tur bələdçiləri kimi əyləncə təmin etmək üçün işçilərə ehtiyacınız olacaq.
Çox kiçik bir əməliyyat keçirsəniz, bu rolların bir çoxunu özünüz doldura bilərsiniz
3 -cü hissə 3: Yelkən açmağa hazırlaşır
Addım 1. Sığorta təminatını alın
Ehtiyac duyacağınız əsas sığorta növlərindən biri ümumi məsuliyyət sığortasıdır. Kruizlərinizdən birində yaralanan bir müştəri tərəfindən məhkəməyə verildiyiniz təqdirdə qanuni xərclərinizi, məhkəmə xərclərinizi və hesablaşmalarınızı qarşılayacaqsınız. Bu, pis bir təcrübə ilə maddi cəhətdən xarab olmağın qarşısını ala bilər. Yanğın və ya gəmi qəzası zamanı mümkün əmlak itkilərini ödəmək üçün sığortaya da ehtiyacınız ola bilər. Bu sığorta növü ilə maraqlanmaq üçün böyük sığortaçılarla əlaqə saxlayın.
Müştərilər hər hansı bir səbəbdən məhkəməyə müraciət edə bilərlər, buna görə də ödəyə biləcəyiniz ən yüksək sığorta məbləğini almaq daha yaxşıdır. Sərnişinlər hətta kobud dənizlər üçün məhkəməyə müraciət edə bilərlər
Addım 2. Lazımi lisenziya və icazələri alın
Bir iş olaraq və bir kruiz xətti olaraq fəaliyyət göstərmək üçün lisenziyalara ehtiyacınız olacaq. Xüsusi lisenziyalar qeydiyyatdan keçdiyiniz yerdən və marşrutlarınız boyunca dayanacağınız yerdən asılı olacaq. Dayandırmağı planlaşdırdığınız hər hansı bir hissədən və ya yerli hökumətdən icazə almalısınız. Bu icazələrin mürəkkəb xarakteri və yerli hakimiyyət orqanları ilə işləmək səbəbiylə, bu işdə sizə kömək edə biləcək bir məsləhətçi işə götürmək daha doğru olar.
- Beynəlxalq sularda seyr etməsəniz, müvafiq bölgələr üçün içki lisenziyası almalısınız.
- Hər halda, xüsusi icazə və lisenziya tələblərini öyrənmək üçün müvafiq orqana (limanlar, sahil mühafizəsi, yerli hökumətlər və s.) Müraciət edin.
- Kruiz gəmilərində müxtəlif bağırsaq xəstəliklərinin yayılması səbəbindən CDC-nin ildə iki dəfə lazım olan sağlamlıq yoxlamalarına riayət etməlisiniz. Bu da bir növ məsuliyyətdir.
Addım 3. İlk kruizinizi reklam edin
Yelkən açmağa hazır olduğunuz üçün ilk səyahətinizi doldurmaq üçün müştəriləri cəlb etməlisiniz. Bir tarix təyin edin və doğru müştərilərə çatmaq üçün bir marketinq planı yaratmağa başlayın. Əvvəlcə tam olaraq kimləri cəlb etmək istədiyinizə əmin olun. Yaşlı təqaüdçülər və ya gənclər axtarırsınız? Gəmidə ailələr, cütlər və ya subaylar istəyirsiniz? Bu suallara cavablarınız təklif etdiyiniz kruizin xüsusiyyətindən asılıdır və reklam strategiyalarınızı və media seçimlərinizi məlumatlandıracaq.
Məsələn, bir çox kruiz xətti, qumar və alış -verişdən daha çox macəra və istiqamətlərə yönəlmiş kruizlər təklif edərək minillikləri cəlb etmək istəyir
Addım 4. Gəminizi, ekipajınızı və əməliyyatlarınızı iki dəfə yoxlayın
Getməzdən əvvəl, bütün gəminizin sistemlərini, ekipaj üzvlərini və xidmətlərini yoxlayın. Hər şeyin düzgün və səmərəli işlədiyinə əmin olun. Kruiz xəttinizi çox uzun müddət davam etdirəcəyinizə ümid edirsinizsə, ilk səyahətinizin problemsiz keçməsi lazım olacaq, buna görə də yola düşməzdən əvvəl tamamilə hazır olduğunuzdan əmin olun.
