Yeni bir avtomobil alırsınızsa, donanma satışlarından keçməyi düşünə bilərsiniz. Filo satışları idarəçilərə, yüksək rollara və şirkətlər üçün maşın alan insanlara yönəldilmişdir, lakin bir çox donanma şöbəsi də geniş ictimaiyyətə satacaq. Filo satışları vasitəsi ilə bir avtomobil almaq, maşın almaq çətinliyini minimuma endirir, çünki qiymətlər ümumiyyətlə razılaşdırıla bilməz və mümkün olan ən aşağı qiymətdən başlayır. Praktiki olaraq topdan satın aldığınız üçün istədiyiniz avtomobili daha yaxşı satın ala bilərsiniz.
Addımlar
3 -cü hissə 1: Avtomobil ehtiyaclarınızı müəyyənləşdirin
Addım 1. Xüsusiyyətlərinizi müəyyənləşdirin
Hər hansı bir avtomobil alqı-satqısı prosesinin ilk hissəsi yeni bir avtomobildə nə istədiyinizi anlamaqdır. Avtomobilinizin rəngini, istehsalçısını və seçimlərini düşünün. Bunlardan bəziləri sizin üçün əlaqəsiz ola bilər, amma bəziləri əhəmiyyətli ola bilər. Bir avtomobildə sizin üçün nəyin vacib olduğunu və hansını alacağınıza qərar verməzdən əvvəl avtomobilinizlə nə edəcəyinizi düşünün.
- Bəzi xüsusiyyətlər avtomobil üçün niyyətinizə bağlı ola bilər. Məsələn, yeni avtomobilinizdə taxta daşımaq niyyətindəsinizsə, kiçik bir kompakt avtomobil deyil, möhkəm bir kamyonet seçməlisiniz.
- Futbol praktikasına, məktəbə və dərsdənkənar fəaliyyətlərə göndərməyi planlaşdırdığınız bir neçə uşağınız varsa, miniven istəyə bilərsiniz.
- Spesifikasiyanızın hansı hissələrinin isteğe bağlı və ya müzakirə edilə biləcəyinə qərar verin. Mavi şiferdən istifadə etmək istəsəniz, ancaq kobalt istəsəniz və ya istəsəniz, ancaq tavana ehtiyacınız yoxdursa, bunu yazın, amma dərhal açıqlamayın. Bunu etmək məntiqli olarsa, bu seçim nöqtələri barədə daha sonra danışıqlar apara bilərsiniz.
Addım 2. Büdcənizə qərar verin
Yeni avtomobilinizə nə qədər düşməyə hazırsınız? Mövcud avtomobilinizi satmağı planlaşdırırsınızsa, büdcənizi təyin edərkən bu pulu hesablamalara daxil etməlisiniz. Büdcənizi təyin edərkən realist olun. Sizin üçün əlverişli olmayan bir avtomobil almayın.
- Avtomobilinizin maliyyələşdirilməsi haqqında da düşünə bilərsiniz. Bankınız və ya kredit ittifaqınızla hansı kredit növlərinə uyğun olduğunuzu araşdırın.
- Vergi, lisenziya və (potensial) faizlə əlaqəli xərcləri hesablamağı unutmayın.
Addım 3. Yeni avtomobilləri onlayn araşdırın
Xüsusiyyətlərinizə uyğun bir avtomobil tapın. Daha əvvəl hazırladığınız xüsusiyyətlərin siyahısına cavab verən avtomobillərə əlavə olaraq təhlükəsizlik və ümumi keyfiyyət baxımından yüksək standartlara malik avtomobilləri nəzərdən keçirin. İstifadəçi rəylərini və avtomobil mütəxəssisləri tərəfindən yazılmış peşəkar rəyləri yoxlayın.
İstehlak Hesabatları, Kelly Blue Book və Auto Trader avtomobilləri araşdırmaq və müqayisə etmək üçün faydalı mənbələrdir
Addım 4. Filo satış qiymət prosesini anlayın
Tipik olaraq, bir donanma satış maşınının son qiyməti faktura qiymətinin 250 ilə 1 000 ABŞ dolları arasındadır (diler avtomobil üçün nə ödəmişdir). Filo satış meneceri, bu istinad nöqtəsindən maraqlandığınız avtomobilin qiyməti haqqında danışa bilər. Məsələn, donanma satış meneceri sizə bir avtomobilin "400 dollar artıq olduğunu" söyləyirsə, bu, faktura qiymətinin 400 dollar olduğunu göstərir. 20 min dollara faturalandırılan bir avtomobilin qiyməti 2, 400 dollar olardı.
Hər il əksər dilerlər 200.000 ilə bir neçə milyon dollar arasında hər hansı bir həcmdə bonus alırlar (müəyyən sayda nəqliyyat vasitəsi hərəkət etdikdə dilerlərə verilən güzəştlər). Buna görə də, onların hesab -faktura qiyməti, ümumiyyətlə, avtomobilin dəyərini dilerlikdə əsl əks etdirmir
Addım 5. İstədiyiniz avtomobilin satış qiymətini yoxlayın
Maraqlandığınız avtomobilin satış qiymətini bilin. Dilerlərin hesab -faktura qiymətini və MSRP -ni bilmək, donanma satışları zamanı alış -veriş edərkən ən vacib şeydir. Əksər satıcılar soruşsanız bu məlumatı verməkdən çəkinməzlər. Qiymət aralığınızdadırsa, satın alma prosesinə davam edin. Əgər belə deyilsə, maliyyə xüsusiyyətlərinizə daha yaxşı cavab verən bir avtomobil tapın.
Bir çox onlayn vasitə də müəyyən bir avtomobil üçün münasib qiymətin nə olduğunu anlamağa kömək edəcək. Məsələn, https://www.edmunds.com/tmv.html ünvanındakı verilənlər bazası həm MSRP, həm də müxtəlif nəqliyyat vasitələrində ödənilən faktiki qiymətləri təklif edir
3 -dən 2 -ci hissə: Donanma Satış şöbələri ilə ünsiyyət
Addım 1. Yerli dilerlərlə əlaqə saxlayın
Bir az çətin ola bilər, çünki pərakəndə satıcı alverinizi öz şöbəsinə yönəltməyə cəhd edə bilər və hətta donanma satıcıları kimi görünə bilər. Bu səbəbdən, dilerə zəng etməzdən əvvəl, dilerliyin filo müdirinin kim olduğunu müəyyən etmək yaxşıdır.
- Filo müdirinin adını operatordan və ya resepşindən soruşun. Filo müdirinin adını bilmək istəməyinizin səbəbini soruşsanız, şirkətinizin yaxınlaşan avtomobil alışı üçün araşdırma etdiyinizi söyləyin.
- İstədiyiniz qədər israrlı olun. Adı aldıqdan sonra menecerlə danışmağı və tezliklə avtomobil almaqda maraqlı olduğunuzu söyləməyi xahiş edin. Ciddi olduğunuzu göstərmək üçün müəyyən bir müddət (məsələn, üç gün) verin.
- Adi iş günü ərzində zəng edin. Donanma menecerləri və satıcılar, adətən, bu qrafik üzrə fəaliyyət göstərən müəssisələrlə məşğul olurlar.
- Menecer hansı işlə bağlı olduğunuzu soruşsa, işlədiyiniz şirkətin adını verin. Ancaq yalan danışmayın və avtomobilin iş üçün olmadığını söyləyin. Filo menecerlərinin tez -tez şəxsi alıcılara satmasına icazə verilir və bu prosesi peşəkarlıqla idarə edirsinizsə, menecerin sizinlə iş aparmaqda heç bir problemi olmamalıdır.
Addım 2. Tələblərinizi sadalayın
Tender təklifi ilə bir neçə dilerdəki filo şöbələrinə və ya menecerlərinə telefon, faks göndərin və ya spesifikasiyanızı e -poçtla göndərin. Yenə, filo şöbəsi müdirlərinin və ya satıcılarının xüsusi adlarını, telefon nömrələrini və e-poçt ünvanlarını istifadə edərək filo şöbəsinə çatdığından əmin olun.
- Təklif sorğusunda ən yaxşı qiymətini istədiyinizi və digər satıcılardan istədiyinizi qeyd edin. Bu, prosesi qısaltmağa kömək etməlidir.
- Başqa bir dilerdən sifariş almaq və ya köçürmək istədiyiniz avtomobili gözləməyə hazırsınızsa, dəqiqləşdirmə vərəqində qeyd edin.
Addım 3. Donanma menecerləri ilə tanış olun
Müxtəlif donanma menecerləri bir təkliflə sizə geri döndükdən sonra, aradığınız şeyə sahib olanlarla görüşmək üçün randevu alın. Əgər əldə etdiyiniz hər hansı bir təklif əlavə edilmədən satıcıya gəlmək üçün bir dəvətdirsə, bunu görməzdən gəlin; yəqin ki, istədiklərinizə sahib deyillər və sizi başqa bir şey əldə etməyə inandırmağa ümid edirlər.
- Texniki xüsusiyyətlərinizə tam uyğun gəlməyən bir təklif alsanız, hər hansı bir uyğunsuzluğun dairəsini çəkin və ya vurğulayın.
- Bəyəndiyiniz təklifləri görmürsünüzsə, satış dairənizi genişləndirməyi və ya fərqli bir avtomobil alışı düşünün.
MÜHASİR İPUCU
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Addım 4. Maşını qiymətləndirin
Düşündüyünüz avtomobili görmək üçün soruşun. Diqqətlə yoxlayın. Pəncərələrdə çınqıllar, səthdə cızıqlar, düz və ya aşağı şinlər və digər qüsurları axtarın. Baqajı və başlığı açın və yersiz ola biləcək hər şeyi axtarın. Modelin axtardığınız bütün keyfiyyətlərə malik olmasını təmin etmək üçün pəncərə etiketini oxuyun. Nəhayət, avtomobili sınaqdan keçirin.
- Hələ o modeli sınamış olsanız da, bəzən fərdi avtomobillərin istehsal varyasyonları var və hər şeyin yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olmaq üçün tez bir zamanda dönməyə dəyər.
- Test sürüşü zamanı, mühərrikdən gələn tək səsləri, elektrik şüşələri kimi işləməyən xüsusiyyətləri və digər problemləri dinləyin.
- Unutmayın ki, bu avtomobildə çoxlu pul və çox vaxt sərf etmək üzrəsiniz, buna görə də maşında axtardığınız hər şeyin olduğundan əmin olmalısınız.
3 -dən 3 -cü hissə: Avtomobilin alınması
Addım 1. Müvafiq endirimlər haqqında soruşun
Bir iş üçün satın alırsınızsa, satıcıdan satıcı haqqından imtina etməsini xahiş edin. Bir çox donanma şöbəsi sizdən bunu tələb etmədən bu ödənişlərdən imtina edir, lakin bunu etmələrini təmin etmək üçün son satış müqaviləsinə baxın. İstehsalçı endirimlərinin son satış qiymətinə daxil edilməsini xahiş edin.
Filo satış endirimləri adi pərakəndə satış endirimləri ilə uyğun gəlmirsə, satınalma üçün daha əlverişli satış endirimləri tətbiq olunmasını xahiş edin. Məsələn, donanma satışları hesab -faktura qiymətinə əlavə olaraq 500 ABŞ dolları olan avtomobillər təklif edirsə, ancaq dilerlik həmin avtomobilin satış qiymətindən aşağı olan bir avtomobili satışa çıxarırsa, dilerdən maşını daha aşağı pərakəndə satış qiymətinə satmasını xahiş edin
Addım 2. Ən yaxşı təklifi axtarın
Əlaqə saxladığınız dilerlərdən bütün təklifləri aldıqdan sonra sizə ən aşağı qiymət təklif edəndən başqa bütün dilerliklərə cavab verin və ən aşağı təklifi ala biləcəklərini soruşun.
- Sonra, ən aşağı iki təklifinizi götürün və ikisindən daha yüksək olan satıcıya zəng edin. Maşını ən aşağı təklifdən bir qədər aşağı (bəlkə də 200 dollar) qiymətə almaq üçün möhkəm bir təklif verin; əgər bəli deyirlərsə, onlardan dərhal sizə təklif verən faksı göndərmələrini və sənədlərin doldurulması və avtomobili almaq üçün randevu almalarını istəyin. Xeyr deyirlərsə, ən aşağı təklifi olan satıcıya zəng edin və sənədləri doldurmaq və avtomobil almaq üçün randevu alın.
- Bu prosesə ayın sonuna bir həftə qalmış başlasanız, daha yaxşı təkliflər alacaqsınız, çünki əksər satıcılar inventar köçürməyə can atırlar.
- Əlverişli şərtlərlə satın alın. Məsələn, qışda bir yay avtomobili (məsələn, kabriolet) almağı seçə bilərsiniz. Bəzən bir bayilik köhnə bir avtomobili öz yerindən çıxarmaq üçün satış qiymətini bir neçə yüz dollara endirəcək.
Addım 3. İstədiyindən daha az bir şeylə kifayətlənmə
Tam olaraq aradığınız şeyi təklif edən bir satıcı tapın. Bölgəniz, avtomobil satıcılarına gəldikdə, olduqca böyük olmalıdır. Başqa bir dükana gedərək 500 və ya 1000 dollar və ya daha çox qənaət edə bilsəniz və ya istədiyinizə çox yaxın bir şey əldə edə bilsəniz, bir neçə şəhərdən bir satıcıya birdəfəlik yol getməyə dəyər.
Müxtəlif satıcıların bir təkliflə cavab verməsini və təklifləri müqayisə etməsini gözləyin. Hər təklifi diqqətlə oxuyun
Addım 4. Müqaviləni bağlayın
Donanma satışları ilə məşğul olmağın başqa bir unikal cəhəti, donanma müdirinin və ya satış nümayəndəsinin başqa bir şeylə qarşılaşa biləcəyiniz pərakəndə satış və maliyyə şöbələri arasında gizli məsləhətləşmələr etmədən hər şeyi edə bilməsi - avtomobili satması və maliyyələşdirməni təşkil etməsidir. Öz maliyyələşdirməyinizi təşkil etməmisinizsə, donanma satış şöbəsi sizə kömək edə bilər. Ancaq bir çox donanma satış şöbəsi bunu gözlədiyindən nağd alışa hazır olun.
Addım 5. Filo nömrəsi üçün müraciət edin
Filo satışları ilə işiniz üçün bir çox avtomobil alırsınızsa və gələcəkdə yenidən bunu etməyi planlaşdırırsınızsa, filo nömrəsi almalısınız. Filo nömrəsi, xüsusi bir alıcı kimi daha dərin endirimlər əldə etməyinizə imkan verəcəkdir. Avtomobil istehsalçısından bir donanma nömrəsi aldığınız zaman, əməliyyatı asanlaşdırmaq üçün gələcək satınalmalarda istifadə edə bilərsiniz.
- Filo nömrəsinə müraciət etmək üçün satın almaq istədiyiniz avtomobil istehsalçısı ilə əlaqə saxlayın.
- Filo satışları ilə özünüz üçün xüsusi bir avtomobil alırsınızsa, filo nömrəsinə ehtiyacınız yoxdur (və əldə edə bilməzsiniz).
İpuçları
- Əksər dilerlərdə filo şöbəsi var. Bütün donanma bölmələri ictimaiyyətlə məşğul olmağı üstün tutmur. Əmin deyilsinizsə, onlara zəng edin və soruşun.
- Donanma şöbəsindən keçərkən özünüzü peşəkar şəkildə aparın. Vaxtlarına və mənbələrinə hörmətlə yanaşın.
- Normal bir pərakəndə avtomobil satıcılarından, filo şöbəsi ilə edə bilməyəcəyiniz bir şəkildə istifadə edə biləcəyinizi unutmayın. Filo şöbəsinə əlavə bir maşın onları düzəltmək və ya sındırmaq niyyətində deyil, buna görə də işinizi aparmaq üçün axmaq bir şey etməyəcəklər. Fərdi bir pərakəndə satıcı, ehtimal ki, vurmaq üçün şəxsi və filial hədəflərinə malikdir və bir maşınla bonus almaqla heç nə əldə etməmək arasındakı fərq ola bilər. Bu o deməkdir ki, bəzən bir avtomobili kiçik bir itkiyə satmaq və ya qırmaq onların xeyrinədir - bu, danışıqlarda təcrübəli olsanız (və şansınız və vaxtınız varsa) bir bazarlıq əldə edə biləcəyiniz deməkdir..
- Daha çox məsləhət üçün donanma avtomobilləri almış digər insanlarla danışın.
- Bayilik sahibləri dostlarını və ailələrini filodan satın almağa yönəldirlər.
- Sizi maraqlandıran avtomobil (lər) in model ilinin fərqində olun. Yeni modellər çıxdıqda, bir müddətdir mövcud olanlardan daha yüksək qiymətlər əmr edəcəklər.
Xəbərdarlıqlar
- Həmişə aylıq ödənişlə deyil, qiymətlə bağlı danışıqlar aparın. İstədiyiniz bir qiymətə sahib olsanız, alacağınız krediti ömrü boyu başa vurun və avtomobilinizin pulunu borc almaq üçün nə qədər ödədiyinizi anlayın.
- Maşın almağa tələsməyin. Vaxtınızı ayırın və bütün seçimlərinizi qiymətləndirin.
