Avtomobillərin yuyulması üçün iş açmaq işgüzar və inadkar biri üçün əyləncəli, maraqlı və gəlirli bir iş ola bilər. Düzgün yerləşmə, yaxşı marketinq və yüksək səviyyəli xidmətlə, maşınlarının tez, səmərəli və münasib qiymətə yuyulmasına ehtiyacı olan çoxsaylı müştəriləri cəlb edə bilərsiniz. Bununla birlikdə, bir avtomobil yuma işinin açılması da əhəmiyyətli bir sərmayə, yaxşı planlaşdırma və işinizin qazanclı olması üçün detallara diqqət tələb edir.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Avtomobillərinizin yuyulmasını planlaşdırın
Addım 1. Nə işləyə biləcəyini anlamaq üçün bir neçə avtomobil yuma məntəqəsinə baş çəkin
Bir avtomobil yuma işində çalışsanız da, sənayeni yaxşı başa düşmək üçün bütün son tendensiyalardan və texnologiyalardan xəbərdar olmalısınız. Digər avtomobil yuma məntəqələrini ziyarət edin və açmaq istədiyiniz avtomobil yuma növünü (məsələn, özünə xidmət, avtomatik, susuz, tam detallı və s.)
- Məsələn, iqtisadiyyat yaxşı olanda və motorlu nəqliyyat vasitələrinin satışları artanda insanlar daha çox maşın yuyur. İnsanlar daha çox pul xərclədikdə, bir avtomobil yuma pulunu ödəməyə hazırdırlar. Bölgənizdəki avtomobil satış statistikasını bilmək işinizin uğurunu proqnozlaşdırmağa kömək edə bilər.
- Avtomobil yuma sahibləri, avtomobil yuma təchizatçıları və avtomobil yuyucu avadanlıq istehsalçıları ilə danışın. Avtomobillərin yuyulması işini hər tərəfdən başa düşmək istəyirsən ki, nəyə girəcəyinizi biləsən.
- Beynəlxalq Avtomobillərin Yuyulması Dərnəyi, sənayeni və mövcud tendensiyaları öyrənmək üçün yaxşı bir qaynaqdır.
- Bəzi şəxsən ziyarət etməklə yanaşı, bəzi internet trendləri və iş dövrü nəşrlərini oxumaq da kömək edə bilər. Bölgənizdə demoqrafik məlumatların nə olduğunu öyrənin və oxşar demoqrafik bölgələrdə avtomobil yuma müəssisələrinin necə işlədiyini oxuyun.
- Ən yeni materialların və avadanlıqların nə olduğunu öyrənmək üçün bəzi iş nəşrlərini də oxuyun. Avtomobillərin yuyulması sənayesi daha enerjiyə qənaətli və ekoloji cəhətdən təmiz materiallar hazırlayır, buna görə də yeni inkişaflardan xəbərdar olmaq vacibdir.
Addım 2. Bölgənizdəki bütün rəqabəti araşdırın
İşinizin rəqabətqabiliyyətli olması üçün bölgənizdəki digər avtomobil yuma məntəqələrini hərtərəfli araşdırmalısınız. Avtomobil yuyacağınız bir yer seçmisinizsə və hələ də yaxınlıqdakı hər şeyi ziyarət etməmisinizsə, 5 millik bir radiusda bütün yarışları əhatə edin. Hansı xidmətləri təklif edirlər? Onların qiymətləri necədir? İşlərini necə bazara çıxarırlar? Müştərilər xidmətlərdən nə qədər tez -tez istifadə edirlər?
- Avtomobillərin yuyulmasını araşdırarkən qeydlər aparın. Avtomobil yumaq üçün planlar hazırlayarkən geri qayıda və onları nəzərdən keçirə bilərsiniz.
- Avtomobillərin yuyulması ətrafındakı digər müəssisələrə də diqqət yetirin. Avtomobillərin yuyulması zamanı müştərilərin sayı çoxdursa, buna səbəb olan hansı amillər var? İşgüzar bir ticarət mərkəzində və ya magistral yolun kənarında yerləşir?
Addım 3. Ətraflı bir iş planı tərtib edin
Bir iş planı, avtomobil yumağa başlamaq və işinizin təfərrüatlarını düşünmək üçün maliyyə əldə etməyinizə kömək edəcək. Planınızı mümkün qədər ətraflı şəkildə hazırlayın. İş planına giriş (3-5 səhifə), bazar təhlili (9-22 səhifə), şirkətin təsviri (1-2 səhifə), təşkilat və idarəetmə (3-5 səhifə), marketinq və satış strategiyaları (4-6) daxil edilməlidir. səhifələr), məhsul/xidmət (4-10 səhifə), kapital qoyuluşu və maliyyə tələbi (2-4 səhifə), maliyyə məlumatları (12-25 səhifə).
- Girişdə İcra Xülasəniz, məzmun cədvəli və bir örtük səhifəniz olmalıdır.
- Bazar təhlili, avtomobil yuma sənayesi haqqında biliklərinizi və etdiyiniz hər hansı bir bazar araşdırması və analizinin nəticələrini nümayiş etdirir. Müştəriləriniz kimlərdir və alış vərdişləri nədir? Avtomobil yuma məntəqəsinin açılmasının hansı riskləri, güclü və zəif tərəfləri var? Mövcud bazar və gələcək bazar tendensiyalarına əsaslanaraq proqnozlaşdırılan gəliriniz nədir?
- Şirkətinizin təsvirində avtomobil yuma işinizlə əlaqədar və niyə uğurlu olacağını düşündüyünüz məlumatlar olmalıdır.
- Təşkilat və idarəetmə bölməsi, şirkətinizin quruluşunu, idarə heyətini və idarə heyətinizin xüsusiyyətlərini ətraflı şəkildə izah etməlidir.
- Marketinq və satış hissəsi marketinq strategiyanızı açıq şəkildə əks etdirməlidir. Müştəriləri necə əldə edəcəksiniz? Onlara çatmaq üçün hansı yollardan istifadə edəcəksiniz? Ümumi satış strategiyanız nədir?
- Məhsul və ya xidmət bölməsində tam olaraq nə satacağınız göstərilir. Avtomobil yumaq işiniz bazarda bir boşluğu necə doldurur? Niyə insanlar digər maşın yuyan maşınlardan fərqli olaraq sizin avtomobil yumağınızdan istifadə etmək istəyirlər?
- Sərmayə və maliyyələşdirmə bölməsi, işinizi qurmaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız olacağını və bu işə nə qədər maliyyə mənbəyi qoymağınızı ətraflı şəkildə izah edir.
- Maliyyə məlumatları iş planınızın ən vacib hissəsidir və bir mühasib və ya maliyyə planlayıcısı tərəfindən nəzərdən keçirilməlidir. Şəxsi maliyyə məlumatlarınızı, sahib olduğunuz hər hansı bir müəssisəni, borcların siyahısını, 5 il üçün proqnozlaşdırılan gəlirinizi və məlumatlarınızın üçüncü tərəf maliyyə məsləhətçisi tərəfindən nəzərdən keçirildiyini təsdiq edən sənədləri daxil edin.
Addım 4. Bir avtomobil yuma açmaq üçün investisiya kapitalını tapın
Yeni avtomobil yumağınızı bank maliyyələşdirməsi, Kiçik Biznes Birliyi (SBA) krediti və ya özəl investorlar vasitəsi ilə maliyyələşdirə bilərsiniz. Başqalarından maliyyələşməni təmin etmək üçün öz pulunuzu da saxlamalı olacaqsınız. Bunun ən yaxşı yolu, iş planınızı potensial investorunuza təqdim etmək və fikrinizin necə uyğun bir iş ola biləcəyini göstərməkdir.
- Bir bank krediti üçün kreditin dəyər nisbətinin 75%olması lazımdır. Ədalətli bazar dəyərinin 25% -ni ortaya qoymalısınız, qalan 75% -i isə bank ödəyəcək. Daha əvvəl heç bir iş sahibi olmamısınızsa, bank maliyyələşdirməsini təmin etmək sizin üçün daha çətin olacaq.
- Bir SBA krediti ya 7a, ya da 504 olacaq. 7a krediti alsanız, SBA yerli investorla ortaq olacaq. Həqiqi borcunuz yerli borc verən tərəfindən maliyyələşdiriləcək. 504 krediti əslində SBA tərəfindən maliyyələşdirilir və iş yerləri yaratmaq meyarlarına malikdir.
- Avtomobillərin yuyulması üçün başlanğıc xərcləri 100.000 - 400.000 ABŞ dolları arasında dəyişir.
Addım 5. Avtomobil yuma işiniz üçün yeri seçin
Doğru yerə sahib olmaq işinizi poza bilər və ya poza bilər. Uğurlu bir yer alış -veriş mərkəzinin yaxınlığında, yüksək trafikdə, yaşayış yerində olmalı, yoldan asanlıqla və görünən şəkildə əldə olunmalı, genişlənməyə və biznesin böyüməsinə imkan verməli və maşınların sıraya düzülməsi üçün kifayət qədər yerə sahib olmalıdır.
- İşarəniz sürücülərə ən az 40 saniyə görünür. İdeal olaraq, trafik saatda 40 mildən (64 km/saat) çox keçməməlidir, belə ki sürücülərin nişanlarınızı görüb avtomobillərini yuyub təmizləmək üçün saniyəlik qərar verməyə vaxtları var.
- Körfəzləri, nasos otaqlarını, vakuum və qurutma sahələrini və ofisi yerləşdirmək üçün kifayət qədər böyük bir yer seçin.
- Seçdiyiniz yerdə bir avtomobil yuyucusu açmağa icazə verdiyinizə əmin olmaq üçün şəhərinizin bölgə qaydalarını yoxlayın. Xüsusi bir icazəyə ehtiyacınız varsa, məkanı satın almadan və ya kirayəyə vermədən əvvəl alın.
- Əmlak agenti, şəhər planlayıcısı, hüquqşünas və/və ya mühasiblə bir yerdə ən yaxşı işi əldə etmək üçün işləmək faydalıdır.
3 -cü hissə 2: Avtomobil Yuyucunuzu Açın
Addım 1. Lazımi icazə və lisenziyalar alın
İşinizi açmaq üçün mütləq icazə və ya lisenziyaya ehtiyacınız olacaq. Bununla birlikdə, tələblər yaşadığınız əyalətdən asılı olaraq dəyişəcək. SBA veb saytı, məlumatı tapmaqda sizə kömək edəcək iş lisenziyası ofislərinin siyahısını saxlayır. Bir iş lisenziyasına əlavə olaraq, federal vergi identifikasiya nömrəsinə və bəlkə də satış vergisi lisenziyasına, gəlir vergisinin tutulmasına və işsizlik sığortası vergisinə ehtiyacınız olacaq.
- Avtomobil yuyan işiniz üçün sığorta tələbləri barədə dövlət iş ofisinizdən soruşun.
- Bütün lazımi icazələri və lisenziyaları əldə etdikdən sonra yeniləmə tarixlərinizi izləyin və iş qeydləriniz üçün bir nüsxə yaradın. Müştərilərin görə bilməsi üçün avtomobil yuyarkən lisenziyanızı da göstərməlisiniz.
Addım 2. Avadanlıq alın
Aldığınız avadanlıq, açmağa qərar verdiyiniz avtomobil yuma növündən və təklif etdiyiniz xidmətlərdən asılı olacaq. Tam xidmətli avtomobil yuma, özünə xidmət edən avtomobil yuma və avtomatlaşdırılmış avtomobil yuma hamısının fərqli ehtiyacları olacaq. Tipik olaraq bir yuyucu sistem (məsələn, təzyiq yuyucusu, konveyer, özünə xidmət edən avadanlıqlar, mobil yuma sistemləri), kimyəvi maddələr (məsələn, təmizləyici məhlullar, mum, ləkəsiz durulama vasitələri, qoruyucular, qabaqlayıcılar və s.), Quruducular, üfleyicilər, tozsoranlar, fırçalar, dəsmallar, kompressorlar, nasoslar və su sistemi (məsələn, qazanlar, su qızdırıcısı, su filtrasiyası, ekstraktor və s.) və faturalandırma sistemi.
- Hər şeyin ən ucuz versiyasını alsanız, təxminən 2000 dollara başlaya bilərsiniz. Daha yaxşı bir quruluş istəsəniz, ehtimal ki, təxminən 5000 dollar və ya daha çox işləyəcək.
- Beynəlxalq Avtomobillərin Yuyulması Assosiasiyasının nüfuzlu istehsalçıları tapmaqda sizə kömək edəcək bir təchizatçı bələdçisi var.
- Kimyəvi maddələr almaq üçün Auto Laundry News və Modern Car Care kimi ticarət jurnallarına baxın. Böyük istehsalçılardan satın almaq daha yaxşıdır.
- Avadanlığınızın distribyutorunun lazım olduqda avadanlıqlarınıza xidmət göstərə biləcəyinə əmin olun. Onlardan satın almadan əvvəl avadanlıqlara necə qulluq etdiklərini öyrənin.
Addım 3. İşinizi bazara çıxarın
Flayerlər, afişalar və onlayn bir varlığı olan işinizi tanıtmaq üçün çoxşaxəli bir yanaşma istifadə edin. Avtomobilinizi yumaq üçün işarələr aydın mesajlaşma ilə rəngli olmalıdır. İnsanların yoldan asanlıqla görə biləcəyinə əmin olun. Yeni müştərilər əldə etməyin ən populyar yolu avtomobil yuma üçün kupon və ya endirim paylamaqdır. Ayrıca, avtomobil yuma məntəqənizin yaxınlığında yerləşən digər kiçik müəssisələrlə əlaqələr qurun.
- Sosial media bu gün marketinqin vacib bir tərəfidir. Bir veb sayt qurun və Twitter və Facebook -da bir varlıq yaradın. Veb saytınıza və sosial media hesablarınıza bağlantılar daxil etdiyiniz kağız əşyalarından əmin olun.
- Veb saytınızdan istifadə edərək avtomobilinizə qulluq haqqında məlumat və digər müvafiq məsləhətləri paylaşın.
- Yeni işinizi müzakirə etmək üçün yerli radio stansiyanıza səfər planlaşdırın.
- Sadiqlik proqramına başlamağı düşünün. Bu, kupondan bir dəfə istifadə edən və bir daha geri dönməyən insanlar əvəzinə təkrar müştəriləri təşviq edəcək.
Addım 4. İşçiləri işə götürün
Bir avtomobil yuma işi çox müştəri yönümlüdür. İşçiləriniz dəqiq, səmərəli, bacarıqlı və əla ünsiyyət bacarıqlarına malik olmalıdır. Müsahibələr apararkən, şəxsin müştərilər və iş yoldaşları ilə necə ünsiyyət quracağını bilmək üçün bədən dilinə və ünsiyyət bacarıqlarına diqqət yetirin. Həmişə potensial işçilərin arayışlarını yoxlayın.
Addım 5. Avtomobil yuyucunuzu açın
Böyük bir açılışa başlamazdan əvvəl avtomobil yuma yerinizi yumşaq bir şəkildə açın. Böyük bir hadisə etməzdən əvvəl ən az 30 gün gözləyin. Böyük bir şey etməzdən əvvəl bəzi əyilmələri düzəltmək və avtomobil yuma ilə özünüzü rahat hiss etmək istəyirsiniz. Məşhur bir açılışı tanıtım yaratmaq üçün bir partiya və ictimai hadisə olaraq düşünün.
- Dostlarınızı, qonşu şirkətləri, təchizatlarınızı və medianı dəvət edin
- Pulsuz avtomobil yuma və promosyon məhsulları verin.
3 -dən 3 -cü hissə: Qazanclı bir iş aparmaq
Addım 1. Xidmətlər əlavə edin
Bir çox avtomobil yuyucusu, gəlirlərini artırmaq üçün digər xidmət və müəssisələri maşın yuma ilə birləşdirdi. Əlavə xidmətlər avtomobil yumağınızı müştərilər üçün daha cəlbedici edəcək və avtomobil yumağınızın izdihamdan fərqlənməsinə kömək edəcək. Rahatlıq mağazası restoranı, bərbərxanası və ya hətta genişləndirilmiş bir gözləmə sahəsi (məsələn, televizor, pulsuz qəhvə, rahat oturmaq üçün yer və s.) Mümkün əlavələrdir. Xidmətə əlavə etmədən əvvəl özünüzə bir neçə sual verin
- Kifayət qədər yerim var, yoxsa əlavə yerə ehtiyacım olacaq?
- Nə qədər başa gələcək?
- Sərmayəmin gəliri nə olacaq?
- İnsanlar bu xidməti alacaqlarmı?
Addım 2. Ekspress detallı xidmətlər təklif edin
Ekspres detallandırma xidmətləri, 30 dəqiqə və ya daha az müddətdə edilə bilən və müştərinizin avtomobilinin görünüşünü qorumaq üçün edilən xidmətlərdir (məsələn, mum, mastik, xalça şampunu). Artıq yeriniz və avadanlıqlarınız olduğu üçün bu xidmətləri müstəqil bir detal mağazasından daha aşağı qiymətə təklif edə bilərsiniz. Müştərilərinizin avtomobillərinin bir yerdə yuyulması və detallandırılması da daha rahatdır.
- Xidmətlərinizin detallı hissəsini tez bir zamanda tamamlamağınız vacibdir. Xidmətin sürəti və aşağı qiyməti müştərilərinizi cəlbedici edir.
- Müştərilərinizə detallı xidmətlərinizi reklam etdiyinizə əmin olun.
- Qiymətlərinizi təyin etmək üçün bənzər xidmətlərin qiymətlərini müstəqil bir mağazada yoxlayın. Ayrıca, rəqabət qabiliyyətli ola bilmək üçün yaşadığınız ərazidə bu xidmətləri təqdim edən digər avtomobil yuma yerlərinin qiymətlərini yoxlayın.
Addım 3. Müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün mətn mesajlarından istifadə edin
Mətn marketinqi, işinizi müştərilərinizə satmağın aşağı qiymətli, təsirli bir yoludur. Müştəriləriniz mobil kuponları çap edilmiş kuponlardan daha yüksək faizlə alacaqlar. Bir müştəri kupondan istifadə etməsə də, yenə də markanızı yaradır və işinizi tanıdırsınız.
- Açar söz seçin (məsələn, su, yuyun, təmizləyin) və "Xüsusi endirimlər, endirimlər və ya kuponlar əldə etmək üçün 12345 nömrəsinə su yazın" deyərək reklam edin. "Növbəti avtomobil yuma yerinizdən 3 dollar almaq üçün 12345 yazın" deyə bilərsiniz.
- Bir mətn mesajı göndərmək cəmi bir və ya iki qəpiyə başa gəlir.
- Müştərilərinizə ayda bir dəfə xüsusi bir mesaj yazın.
Addım 4. Aylıq və ya məhdudiyyətsiz keçidlər təklif edin
Aylıq və məhdudiyyətsiz keçidlər, müştərilər əslində avtomobil yumağa gəlməsə belə, sabit gəlir əldə edir. Bu da davamlı bir müştəri bazası yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir üsuldur. Bu keçidlərə diqqətlə qiymət verin. Qiymət kifayət qədər aşağı olmalıdır ki, müştərilər yaxşı bir iş əldə etdiklərini hiss etsinlər və qazanc əldə etməyiniz üçün kifayət qədər yüksək olsun.
- Keçidlərinizi bir yuyulma qiymətindən 2 və ya 3 dəfə baha başa gətirməyi düşünün. Müştərilərin maraqlanmadığını görsəniz, qiymətinizi tənzimləməyiniz lazım ola bilər.
- Təklif etdiyiniz avtomobil yuma növünə görə fərqli qiymət nöqtələri təklif edə bilərsiniz. Məsələn, əsas avtomobil yuma yerləri üçün aylıq keçid mükafatlı maşın yuyanların aylıq biletindən daha ucuz olardı.
İpuçları
- Müştərilərin geri qayıtmasını təmin etmək üçün pik saatlarda müntəzəm xüsusi məhsullar planlaşdırın.
- Müştərilərinizin çoxu yerli olacaq, buna görə marketinq kampaniyalarınızı ən yaxın bölgənizə yönəltdiyinizə əmin olun.
- Başqalarına qarşı mehriban olun.
- Əl yuma xidmətlərində dəsmal üçün istifadə edilən hər hansı bir çamaşırxana da daxil olmaqla, avtomobilinizi yumaqda olan bütün avadanlıqları yaxşı vəziyyətdə saxlayın.
- Bu sənaye haqqında məlumat əldə etmək üçün Beynəlxalq Detallar Dərnəyi və Dövlət Avtomobil Yuma Dərnəkləri kimi avtomobil yuma iş birliklərinə baxın.
- Müştərilərlə çox mehriban olun.
