Köhnə bir avtomobil almaq üçün danışıqlar, yenisini almaqdan daha az mürəkkəbdir, çünki satıcının qiyməti artırmaq üçün "əlavələr" əlavə etmək imkanları daha az olacaq. Ancaq danışıqlara hazırlıqlı getməlisiniz. Köhnə bir avtomobili bir dilerdən və ya qəzetdəki fərdi reklamdan alırsınızsa, satıcı daha çox pul ödəməkdə israr edərsə nə qədər ödəməyə hazır olduğunuzu əvvəlcədən bilməlisiniz.
Addımlar
2 -nin 1 -ci hissəsi: Müzakirələrə hazırlaşmaq
Addım 1. İstədiyiniz avtomobil növünü müəyyənləşdirin
Effektiv danışıqların bir hissəsi avtomobilin əsl dəyərini bilməkdir. Maşının nə qədər dəyərli olduğunu öyrənmək üçün hansı avtomobili istədiyinizi bilməlisiniz. Almaq istədiyiniz avtomobillərin məhdud siyahısı ilə tanış olun. Həm də bir sıra illərə fikir verin.
Büdcənizi, həyat tərzinizi və sürücülük vərdişlərinizi düşünün. Avtomobillər haqqında məlumatlı insanlardan sizin üçün nə yaxşı vasitə olacağını soruşun
Addım 2. Mavi Kitab və ya Edmunds qiymətini tapın
Maraqlandığınız avtomobilin növünü müəyyən etdikdən sonra Kelleyin Mavi Kitabına və ya Edmunds -a baxın, maşının nə qədər dəyərli olduğunu öyrənmək üçün. Satıcının tələb etdiyi qiymət-"etiket" qiyməti-avtomobilin qiymətindən yüksək olacaq.
- Kelley's, avtomobillər üçün "pərakəndə satış dəyəri" və "ticarət dəyəri" ni siyahıya alır. "Pərakəndə satış dəyəri" avtomobilin satmalı olduğu şeydir; "ticarət dəyəri", köhnə avtomobilinizlə ticarət edərkən nə qədər əldə etməli olduğunuzdur.
- Kelley'in www.kbb.com saytına daxil ola bilərsiniz. Orada "Yeni/Köhnə Avtomobil Qiyməti" ni seçib marka, model və il haqqında məlumatları daxil edə bilərsiniz. Kelley's, avtomobilin orta yürüş məsafəsini izah edəcək və yaxşı vəziyyətə və ya daha yaxşıya əsaslanan "ədalətli bazar" qiymət aralığını təmin edəcək.
- Www.edmunds.com saytında Edmunds -u ziyarət edin. Edmunds, "Ticarət" və "Satıcı Pərakəndə" dəyərindən ibarət olan "Əsl Bazar Dəyəri" təmin edəcək. Poçt kodunuzu, ili, markanı, modelinizi və yürüşünüzü daxil etməlisiniz.
Addım 3. Qiymət aralığınıza qərar verin
Sonra, avtomobil üçün nə qədər ödəyə biləcəyinizi düşünün. Danışıqlara başlamazdan əvvəl iki rəqəmlə çıxış etməlisiniz: ideal qiymət və maksimum qiymət. İdeal qiymətinizi əldə etmək üçün bir gözlə danışıqlar aparacaqsınız. Ən azından maksimum qiymət ala bilməsəniz, gedəcəksiniz.
- İdeal qiymətiniz avtomobil üçün "ədalətli bazar" qiymət aralığında olmalıdır. Danışıq bacarıqlarınız mükəmməl olmadıqda, satıcıdan bu aralığın xaricində bir qiymət nöqtəsinə qədər danışıqlar aparmağı gözləməməlisiniz.
- Bir avtomobilin "ticarətinin" dəyərinin "pərakəndə satış dəyərindən" aşağı olmasının səbəbi, satıcının qazanc əldə etmək istəməsidir. Danışıqda məqsədiniz qazanc miqdarını azaltmaqdır. Satıcını zərərlə satmağa inandıra biləcəyiniz çox nadir hal olardı. Buna görə, "ticarət" dəyəri üçün istifadə edilmiş bir avtomobil almağı planlaşdırmamalısınız.
Addım 4. Təhlükəsiz maliyyələşdirmə
Bir avtomobil partiyasına getməzdən əvvəl, bankınızla və ya kredit ittifaqınızla öz maliyyələşdirməyinizi almaq istəyə bilərsiniz. Bu yolla, satıcıya qiymət haqqında bir razılaşma verməsinin qarşısını ala bilərsiniz, ancaq sonra maliyyələşdirmə xərclərini doldurursunuz-satıcılar tərəfindən istifadə edilən ümumi bir hiylə.
Pis kreditiniz varsa, bir dilerdən maliyyələşmə getmək üçün bir yol ola bilər. Satıcı, bir bank və ya kredit ittifaqının sizə kredit verməkdən daha çox satış etmək üçün daha çox motivasiya edir
Addım 5. İşlənmiş avtomobilləri axtarın
İstədiyiniz avtomobili, büdcənizi və o kitab və ilin Mavi Kitab qiymətini bildiyiniz üçün, maşın axtarmağa başlaya bilərsiniz. Köhnə bir avtomobili bir dilerdən və ya internetdə və ya qəzetlərdə reklam verən xüsusi bir şəxsdən ala bilərsiniz.
Addım 6. Ticarətinizin dəyərini tapın
Kelley's -ə gedin və "Avtomobilimin dəyərini yoxlayın" düyməsini basın. İli daxil edin, marka edin, model edin və yürüşü. Daha sonra avtomobilin vəziyyətini seçməlisiniz: Əla, Çox Yaxşı, Yaxşı və Sərin. Nəticədə sizə "Aralığında Ticarət" veriləcək.
- Aralığında, tercihen yüksək ucunda bir ticarət qiyməti almağa qərar verin.
- Bu yalnız bir avtomobiliniz və bir dileriniz varsa tətbiq olunur; insanların çoxu ticarətlə məşğul olmayacaq.
2 -dən 2 -ci hissə: İstifadə olunmuş avtomobil üçün danışıqlar
Addım 1. Ayın sonunda bir satıcıya baş çəkin
Qəzetdə və ya Craigslist -də reklam verən bir qonşudan və ya birindən köhnə maşın almaq istəyə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, avtomobil alarkən çox narahat olmayın. Ancaq bir dilerdən satın almaq istəyirsinizsə, ayın sonuna yaxın getməyə çalışın.
Satıcıya cavab verməli olduğu aylıq kvota ola bilər. Ayrıca, satıcıya yeni göndərişlərə yol açmaq üçün bəzi avtomobilləri partiyadan təmizləməsi lazım ola bilər. Ayın sonunda bir satıcıya baş çəksəniz, daha yaxşı bir razılaşma əldə edə bilərsiniz
Addım 2. Bir dost gətirin
Effektiv bir strategiya, kiminsə sizinlə birlikdə "pis polis" oynamasını istəməsidir. Bu adam, maşının mənfi cəhətlərini göstərməlidir ki, satıcı onu almaq istədiyinizə əmin olmasın.
- Pis polis, "Oh, bu, dörd təkərli sürücü deyil. Dörd təkərli sürücü istəyirdiniz, elə deyilmi? " Dörd təkərli sürücülük istəməməyinizin əhəmiyyəti yoxdur. Məqsəd satıcının ağlına şübhə salmaqdır.
- Pis polis qüsurlara işarə edərək çox aqressiv olmamalıdır. Satıcının maşını almaq istəməyinizdən əmin olmamasını istəyirsiniz-maşının sizin üçün uyğun olmadığına inanmırsınız.
Addım 3. Şəxsi satıcı ilə danışıqlar aparırsınızsa yüngülcə addımlayın
Unutmayın ki, hər bir tərəf bacardığı qədər yaxşı bir şey əldə etməyə çalışır. Şəxsi bir partiyadan (və satıcıdan deyil) bir avtomobil alırsınızsa, o adam əslində maşının dəyərini bilmir. Buna görə, xüsusi bir satıcı ilk təklifinizə qəzəblənə bilər.
Satıcı maşının dəyərini bilmirsə, Kelley və ya Edmundsdan yazdığınız çapları onunla bölüşün. Bunu etməklə ən azından satıcıya təkliflərinizlə təhqir olunmadığınızı bildirəcəksiniz
Addım 4. Bir anda bir şeyi müzakirə edin
Bir satıcıdan satın alırsınızsa, əvvəlcə işlənmiş avtomobilin alış qiymətini müzakirə etməyinizə əmin olun. Sonra, mövcud avtomobilinizin hər hansı bir ticarətini və ya maliyyələşdirmə şərtlərini müzakirə edə bilərsiniz. Satıcılar bütün bunları bir yerə yığmağa çalışacaqlar. Bunu etməklə, başqa bir sahədə pis bir razılaşma əldə etdiyinizi (məsələn, ticarətinizin qiyməti kimi) maskalamaqla, bir elementlə (maliyyələşmə deyim) necə yaxşı bir razılaşma əldə etdiyinizi oynaya bilərlər.
Addım 5. Satıcıya ideal aylıq ödənişinizi söyləməkdən çəkinin
Bir satıcı bir avtomobil üçün nə qədər ödəmək istədiyinizi soruşa bilər. Bir nömrə verirsinizsə, bunun ümumi məbləğ olduğundan əmin olun. Aylıq ödəniş məbləği verirsinizsə, diler, məsələn, 60 aydan 72 aya qədər ödəmə müddətinizi uzatmaq üçün maliyyələşdirmədən istifadə edə bilər. Aylıq ödənişiniz əhatə dairəniz daxilində ola bilər, ancaq ödənilən ümumi məbləğ istədiyinizdən çox ola bilər.
İdeal olaraq, büdcənizi açıqlamayacaqsınız. Bunun əvəzinə çiyinlərinizi silkələyib "Maşından asılıdır" və ya "Bilmirəm" deyin
Addım 6. Aşağı bir ilkin təklif edin
Real bir qiymətlə başlamalısınız. Amma bunu ideal miqdarınızdan 15-25% az etməyə çalışın.
- Əksinə, bəzi mütəxəssislər ümumiyyətlə heç bir danışıq aparmamalı olduğunuzu düşünürlər. Bunun əvəzinə, satıcıya hədəf nömrənizin nə olduğunu söyləməli olduğunuzu və yalnız bu nömrəni vurduqları təqdirdə satın almaqla maraqlandığınızı əlavə etməli olduğunuza inanırlar.
- Digər mütəxəssislər, satıcıya ilk qiyməti yazmağı məsləhət görür. Bu şəkildə, açılış təklifinizdə çox yüksəlməyəcəyinizə əmin olacaqsınız.
- İstifadə etdiyiniz strategiya nə olursa olsun, maksimum qiymətinizi aşmamaq üçün möhkəm olmağı unutmayın.
Addım 7. İlk təklifinizi verdikdən sonra susun
Satıcı ilkin təklifinizə dərhal cavab verə bilməz. Ödəməyə hazır olduğunuz məbləği artıraraq tələsməmək və sükutu doldurmamaq vacibdir.
Addım 8. Kiçik addımlarla hərəkət edin
Satıcı ilkin təklifinizə razı deyilsə, dərhal əks təklifi qəbul etməyin. Əksinə, kiçik addımlarla yuxarı qalxın. Həm də ideal və ya maksimum qiymətinizə tələsməyin.
- Məsələn, ideal qiymətiniz 16 min dollardırsa, 13 min dollarlıq bir təkliflə başlaya bilərsiniz. Satıcı 18 min dollar təklif edərsə, dərhal 16 min dollara tullanmayın. Bunun əvəzinə yuxarı qalxın. 14 min dollara.
- Hər bir tərəfin qiyməti arasındakı fərq 1.000 dollar və ya daha az olduqda, 100 dollarlıq artımlarla hərəkət edin.
Addım 9. Gedin
Əgər siz və satıcı bir çıxılmaz vəziyyətə düşsəniz, nəzakətlə təklifinizin son və 24 saat ərzində yaxşı olduğunu söyləyin. Qiymətiniz münasib olarsa satıcı sizə zəng edə bilər.
Maşınla həqiqətən maraqlanırsınızsa, həmişə telefon nömrənizi satıcıya buraxın
Addım 10. Şənbə və ya bazar gecəsi təqib edin
Hələ də maşınla maraqlanırsınızsa, həftə sonu bağlanmadan bir saat əvvəl satıcıya zəng edə bilərsiniz. Eyni satıcı ilə danışmağa çalışın və maşının istədiyiniz qiymətə mövcud olub olmadığını yoxlayın.
Satıcı (və ya bütövlükdə satıcı) bir həftə sonu pis keçirsə, satıcı sizə satmaqda maraqlı ola bilər
Addım 11. Bir bank layihəsi ilə göstərin
Satıcı hələ də qiymətdən düşməsə, istifadə etmək üçün son bir üsul, ödəmək istədiyiniz məbləğdə bir bank layihəsi ilə dilerdə görünməkdir. Bank kassası, "kassa çeki" də adlanır, bankın öz vəsaitindən (bankın sizdən aldığı) tərtib edilir. Kiminsə pul qazanması daha etibarlı bir yoldur.
Satıcılar satmaq istəyə bilər. Bir qaralamanız olduğu üçün satış, satıcının istədiyindən daha ucuz olsa belə, satış "əmin" bir şey olardı. Üfüqdə başqa bir təklif olmasa, satıcı satışını yerində bağlaya bilər
İpuçları
- Bir şəxsdən satın alarkən, sonradan mülkiyyətdə qarışıqlıqların qarşısını almaq üçün avtomobilin adını ən qısa müddətdə köçürün.
- Mümkünsə, xüsusən bir şəxsdən satın alırsınızsa, özünüzə bir mexanik gətirin. Mövcudsa və əvvəlki mülkiyyət varsa xidmət qeydlərini də yoxlayın. Bir satıcıdan varsa, zəmanətin mövcud olub olmadığını və uzadılmış zəmanətin olub olmadığını yoxlayın.
- Müzakirə etməzdən əvvəl test sürücüsü alın. Almağa çalışdığınız işlənmiş maşının həqiqətən yaxşı işlədiyinə əmin olmalısınız. Satıcı sınaq sürücüsünə getməyinizə icazə vermirsə, gedin.
- İdeal olaraq, sizi müşayiət edən "pis polisiniz" avtomobilləri tanıyan biri olmalıdır (əgər deyilsinizsə). Yaxşı göründüyündən əmin olmaq üçün maşını yoxlatdırın. Yerdəki maye sızıntısını yoxlayın.
- Maşın üçün alış -veriş edərkən tələsməyin. Ən yaxşı işi tapmaq üçün özünüzə vaxt verin.
