Yeni bir avtomobil üçün alış -veriş etməyə hazırsınızsa, qiymət razılaşması prosesindən bir az narahat ola bilərsiniz. Avtomobil satıcıları qeyri -mümkün maneələr kimi görünə bilər, ancaq doğru vasitələr və anlayışla yeni avtomobiliniz üçün ən yaxşı qiyməti əldə edə biləcəksiniz.
Addımlar
4 -dən 1 -ci hissə: Alış -verişə başlayır
Addım 1. Alış -veriş etməzdən əvvəl maliyyələşməni təmin etməyə çalışın
Satıcı vasitəsi ilə maliyyələşmə əldə etməyi gözləsəniz, o zaman satıcı danışıqlarda üstünlüyə sahib olacaq. Əgər artıq maliyyələşdirilmiş təminatla lota gəlsəniz, bunu danışıqlarınızda bir vasitə olaraq alacaqsınız.
- Avtokredit almaq üçün banka və ya kredit ittifaqına müraciət edin. Kredit skorunuzdan asılı olaraq daha aşağı faizlə daha yaxşı bir müqavilə əldə edə bilərsiniz və bu bankla müştəri olaraq əlaqəniz varsa.
- Hətta bankınız vasitəsi ilə kredit üçün müraciət edə və təsdiq ala bilərsiniz, sonra icazəni satıcıya aparın. İşinizi qazanmaq üçün sizə daha yaxşı bir şey verə bilərlər.
Addım 2. Nə istədiyinizi dəqiq təsəvvür edin
Satıcıya nə istədiyinizi və bunun üçün nə qədər ödəyə biləcəyinizi bilsəniz, daha çox ödəməyinizə və ya satın almağı planlaşdırmadığınız bir şeyi almağınıza daha az təzyiq göstərəcəksiniz.
Fərqli modelləri, yükseltmeleri və qiymətləri müqayisə etmək üçün onlayn xidmətlərdən istifadə edə bilərsiniz. Fərqli modellərin nəyə uyğun olduğunu bilə -bilə danışıqlara girsəniz, üstünlüyünüz olacaq
Addım 3. İstədiyiniz avtomobilin əsl dəyərini bildiyinizə əmin olun
Maşını qiymətləndirmək və həmin vasitənin münasib qiymətini görmək üçün Kelley Blue Book kimi onlayn xidmətlərdən istifadə edin. Bunu etməklə, satıcının sizə həddindən artıq pul ödəməyə çalışıb -çalışmadığını biləcəksiniz.
Xüsusi olaraq əvvəllər sahib olduğunuz bir avtomobilə diqqət yetirirsinizsə, əksər dilerlər bunun üçün bütün detalları öz veb saytlarında və ya onlayn inventarında olacaq. Dəyər verdiyiniz zaman avtomobildə olan model ilini, yürüş məsafəsini və bütün yükseltmeleri nəzərə aldığınızdan əmin olun
Addım 4. Satıcının sizə tələsməsinə icazə verməyin
Çox güman ki, bir avtomobil satıcısı maşına girəndə sizə yaxınlaşacaq. Sadəcə baxdığınızı bildirin və hər hansı bir sualınız varsa onlara deyin.
Satıcının axtarışınızı yönləndirməsinə icazə versəniz, sizi daha bahalı avtomobillərə apara bilər. Vaxtınızı ayırın və maraqlandığınız bütün mövcud avtomobillərə baxın
4 -dən 2 -ci hissə: Ən yaxşı qiymətə sahib olmaq
Addım 1. Nəzakətli və nəzakətli olun
İnsanların avtomobil alqı -satqısı zamanı aqressiv mövqe sərgiləmələri adi haldır, çünki düşünürlər ki, bu, onların üstünlüyünü qorumağa kömək edə bilər. Ancaq ümumiyyətlə bir qayda olaraq nəzakətli olmaq daha yaxşıdır.
- İstədiyiniz qiyməti ala bilmirsinizsə, çıxmaqla hədələmək ən yaxşı yol deyil. Onlara qarşı kobud davransanız, cavab olaraq daha çox kobud davranacaqlar.
- Unutmayın ki, bu satıcılar hər gün xeyli miqdarda kobud və aqressiv insanlarla məşğul olurlar. O gün danışdıqları bir növ mehriban insan olsanız, bunun əvəzində sizin üçün xeyirxah bir şey etmə ehtimalı daha yüksək ola bilər.
Addım 2. Ticarət etdiyinizi satıcıya deməyin
Köhnə avtomobilinizlə ticarət etməyi planlaşdırsanız belə, istədiyiniz qiymətlə razılaşana qədər satıcıya bunu bildirməyin.
Satıcılar avtomobilə qiymət verərkən ticarət dəyərlərindən istifadə edirlər. Bu yolla, avtomobiliniz üçün olduğunuzdan daha çox şey aldığınızı hiss etdirə bilərlər. Onlara ticarətiniz olduğunu söyləməsəniz, bunu sizə verdikləri qiymətə təsir etməyəcəklər
Addım 3. Müzakirəyə tələsməyin
Hər hansı bir satıcı üçün əsl məqsədi bacardıqları qədər çox maşın satmaq olduğu üçün, növbəti şəxsə keçmək üçün ən qısa müddətdə bir müqavilə imzalamağınızı istəyəcəklər. Buna vaxt ayırmayın-vaxt ayırın.
Satıcı qiymətinizlə razılaşmırsa, bir -iki gün bu barədə düşünmək istədiyinizi söyləyin və heç bir şey imzalamadan gedin. Bir neçə gün ərzində başqa bir müqavilə tapmağınızdan narahat ola bilərlər və sizinlə əlaqə saxlayacaq və bəlkə də daha yaxşı bir təklif təklif edəcəklər
Addım 4. Doğru zamanda alış -veriş edin
Satıcıların çoxu komissiya üzərində işlədikləri üçün hər ay müəyyən miqdarda satışa çıxmalı olurlar. Ayın sonuna yaxın danışıqlara girsəniz, satıcının məqsədinə çatmaq üçün həvəsli ola biləcəyi üçün istədiyiniz işi əldə etmək ehtimalı daha yüksək ola bilər.
- Əlavə olaraq, yeni modellər təqdim olunanda alış -veriş etməyə çalışın. Yeni bir model və dərhal əvvəlki model eyni anda satışda olarsa, köhnə modeldən yaxşı bir qiymətə razılaşa bilərsiniz. Bu, satıcıların köhnə modelləri dəyişdirərək yenilərinə yer açmaq istədikləri üçün baş verir. Yeni modellər il ərzində təqdim olunur, buna görə də yeni avtomobilləri mütəmadi olaraq izləyin.
- Eyni şey ilin sonunda alış -verişə də aiddir. Bir çox satıcıların, yeni modellərə yer açmaq üçün əvvəlki ilin çoxlu modelini təmizləmək istədikləri üçün ilin sonunda böyük satışlara sahib olduqlarını görə bilərsiniz. Bu səbəbdən, qurtarmaq istədikləri bir avtomobil alarkən daha yaxşı bir şey əldə edə bilərsiniz.
Addım 5. Büdcənizdən aşağı, lakin yenə də avtomobilin ümumi qiymət aralığında bir qiymət təklif edin
Çox aşağı başlamısınızsa, satıcı sizi sadəcə yaza bilər. Hədəfinizdən daha aşağı bir qiymətə başlayın ki, danışıqlar gedərkən o hədəfə enə biləsiniz.
Maşının ilkin satış qiyməti 25 min dollardırsa və 10 min dollar təklif edirsinizsə, bu çox aşağı olardı. Hədəf qiymətiniz 23 min dollardırsa, başlamaq üçün 20 ilə 22 min dollar arasında bir yerdə təklif edin
4 -cü hissənin 3 -ü: İstifadə olunmuş maşınla bağlı danışıqlar
Addım 1. Avtomobil haqqında bütün məlumatları əldə edin
Satıcıdan düşündüyünüz hər hansı bir istifadə edilmiş avtomobil üçün CarFax hesabatını soruşun. Bu hesabat bütün sahibləri, qəzaları və hətta bir vaxtlar kirayə avtomobil olsa belə dəyərini aşağı sala bilər. Bir CarFax hesabatı aldığınız zaman, hesabatda olan avtomobilin identifikasiya nömrəsinin (VIN) avtomobilin VIN ilə uyğun olduğundan əmin olun.
CarFax hesabatını özünüz almaq təxminən 40 dollara başa gələ bilər, buna görə satıcıdan bir məlumat istəmək daha yaxşı olar
Addım 2. Avtomobilin dəyərini yoxlayın
İstədiyiniz xüsusi avtomobilin dəyərini yaxşı bir şəkildə əldə etməyə kömək edəcək Kelley Blue Book və AutoTrader kimi onlayn xidmətlər var. Bu yolla, satıcının sizə həddindən artıq pul ödəməyə çalışdığını biləcəksiniz.
AutoTrader, bu avtomobilin bölgənizdə nə qədər xərc çəkdiyini anlamağa kömək edəcək. Qiymətlər harada olduğunuza və bölgənizdə nə qədər bu tip avtomobil satıldığına görə dəyişə bilər
Addım 3. Edilməsi lazım ola biləcək hər hansı bir təmiri müzakirə edin
Satın almağın bir şərti olaraq müəyyən bir təmir və ya təmir etmək istəyirsinizsə, bu tələblərə də riayət edin. İstədiyindən daha az bir şeylə kifayətlənmə.
Məsələn, avtomobilin yeni təkərlərə ehtiyacı olduğunu görürsünüzsə, avtomobilin qiyməti ilə bağlı bir sıra təkərlər müzakirə edə bilərsiniz. Və ya satışdan əvvəl avtomobilin tənzimlənməsini və ya yağ dəyişdirilməsini istəyə bilərsiniz
Addım 4. Satıcının əlavə etməyə çalışa biləcəyi "əlavələri" anlayın
Bu əlavələr, satıcı zəmanətlərindən tutmuş detalların paslanmaya qədər hər şey ola bilər. Çox güman ki, satıcı bu xidmətlər üçün başqa yerdə satın alsanız daha çox pul alacaq.
- Satıcı bir detallandırma xidməti təklif edərsə, məsələn, avtomobili satın aldıqdan sonra başqa bir yerdə etmisinizsə, eyni xidmət üçün daha az ödəyə bilərsiniz. İstifadə olunmuş avtomobilin ümumi dəyərinə tam olaraq nəyin daxil olduğunu öyrəndiyinizə əmin olun.
- Ümumiyyətlə, uzadılmış zəmanətlər və digər əlavələr almaqdan çəkinin. İstehlakçı mütəxəssislər, bu əlavələrin pula dəyər olmadığını qəbul edirlər. Uzadılmış zəmanət almaq əvəzinə etibarlı bir avtomobil alın və ona qulluq edin.
Addım 5. Ən azı iki yaşı olan işlənmiş maşın almağa çalışın
İki ildən sonra, bir avtomobilin dəyəri orijinal dəyərinin demək olar ki, yarısı qədər azalır, buna görə də ümumiyyətlə bu avtomobillərdən olduqca yaxşı bir bazarlıq əldə edə bilərsiniz.
2 yaşındakı işarənin ətrafında qalsanız, yürüş hələ də olduqca aşağı olacaq və avtomobilin hələ çox təmirə ehtiyacı olmamış və ya ehtiyacı ola bilər
4 -cü hissə 4: Daha yaxşı danışıqlar təcrübəsinə sahib olmaq
Addım 1. Ayrılmaq lazım ola biləcəyini anlayın
Maşın sahəsinə girsəniz və birlikdə çalışdığınız satıcıya uyğun olmadığını görsəniz, oradan uzaqlaşa bilərsiniz. Rahat olduğunuz və sizinlə işləmək istəyən birisi ilə müqavilə bağlamaq istəyirsiniz.
Səbrin vacib olduğu başqa bir nümunədir. İlk cəhddə doğru satıcı və ya satıcı tapmasanız, sınamaq üçün bir çox başqa satıcı və satıcı var
Addım 2. Başınızı bir səviyyədə saxlayın
Avtomobil alqı -satqısı prosesində emosional olmaq asandır. Müəyyən bir avtomobilə və ya sövdələşməyə emosional olaraq bağlanmamağa çalışın və satıcıya duyğularınızı manipulyasiya etməsinə icazə verməyin.
Satıcılar duyğularınıza necə müraciət etməyi bilirlər. Sürücü avtomobilləri sınaqdan keçirərkən özünüzü təmkinli və səviyyəli tutduğunuzdan əmin olun və satıcıya müəyyən bir avtomobilə və ya sövdələşməyə aşiq olmağınıza icazə verməyin
Addım 3. Yerinizdə durun
Büdcəniz və ağlınızda nə istədiyinizi düşünürsünüz, buna görə bir satıcıya sizi bu mövzuda danışmağa və ya daha çox ödəməyə inandırmağa icazə verməyin. Büdcənizdə və istədiyiniz avtomobil üçün nə ödəməyə hazır olduğunuzda möhkəm olun.
Bir az da qönçələmək istədiyiniz avtomobili ala biləcəyini bildiyiniz halda ayaqda durmaq çətin ola bilər. Ancaq ödənişlər və qiymət baxımından həddindən artıq öhdəlik götürsəniz, peşman olarsınız
Addım 4. Stresə qapılmayın
Avtomobil almaq asanlıqla stresli bir təcrübəyə çevrilə bilər. Ehtiyac duyarsanız, geriyə addım atın. Vaxtınızı ayırın və tələsməyinizə ehtiyac olmadığını xatırlayın.
Bir satıcı sizə təzyiq edirsə və sizi tələsik və ya narahat hiss edirsə, nəzakətlə vəziyyəti tərk edin. Hələ satın almağa hazır olmadığınızı bildirin
Video - Bu xidmətdən istifadə edərək bəzi məlumatlar YouTube ilə paylaşıla bilər
İpuçları
- Rahat qalın. Narahat olaraq prosesə girməyin.
- Alış -verişə getməzdən əvvəl satıcıları və avtomobilləri araşdırmaq üçün internetdən istifadə edin.
- İstifadə olunmuş bir avtomobil üçün alış-veriş edirsinizsə, yüksək keyfiyyətli bir avtomobildən çəkinin. Çox güman ki, eyni qiymətə malik daha aşağı və etibarlı avtomobildən daha çox mil və problem yaşayacaq.
